崗位職責(zé):
1、組織、策劃并開(kāi)展有利于地方自來(lái)水公司及其上級(jí)主管部門(mén)工作推動(dòng)的會(huì)議、考察等市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品講解、技術(shù)交流與品牌推廣工作;
2、全面深入的理解、預(yù)判并引導(dǎo)地方政府部門(mén)政策、需求,植入公司價(jià)值,挖掘重大戰(zhàn)略商機(jī)并牽引商機(jī)轉(zhuǎn)化;
3、突破商機(jī)重要節(jié)點(diǎn),把握商機(jī)整體進(jìn)展;負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)及拓展中高層客戶(hù)關(guān)系并完成銷(xiāo)售指標(biāo);
4、與政企客戶(hù)特別是中高層建立并保持良好的長(zhǎng)期互信關(guān)系,建立區(qū)域內(nèi)立體的政企客情關(guān)系網(wǎng)絡(luò);管理客戶(hù)預(yù)期,達(dá)成客戶(hù)承諾,實(shí)現(xiàn)雙贏;
5、目標(biāo)客戶(hù)拜訪、資源對(duì)接,挖掘并分析客戶(hù)需求,制定和編寫(xiě)解決方案并進(jìn)行解決方案的講解;
6、完成規(guī)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)、回款指標(biāo)和確收指標(biāo)等。
任職資格:
1、本科及以上,管理類(lèi)或理工類(lèi)優(yōu)先;
2、具備3年及以上行業(yè)相關(guān)解決方案銷(xiāo)售或客戶(hù)開(kāi)發(fā)類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn),有政府部門(mén)工作或跟政府部門(mén)打交道的經(jīng)驗(yàn);
3、有主導(dǎo)成功運(yùn)作大的銷(xiāo)售項(xiàng)目或PPP項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn);
4、有成功的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);
5、強(qiáng)烈的成功欲望和陽(yáng)光、誠(chéng)信的價(jià)值觀。
職業(yè)發(fā)展通道:
大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理—大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)
選擇一個(gè)前景無(wú)限的產(chǎn)業(yè),決定著你未來(lái)廣闊的發(fā)展空間。
選擇一個(gè)迅速發(fā)展的企業(yè),決定著你擁有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
選擇一個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè),決定著你會(huì)接受到更好的培養(yǎng)。
選擇一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì),決定著你擁有志同道合的伙伴。
選擇我們,選擇一份值得奮斗一生的事業(yè)!