2、市場調(diào)研,了解現(xiàn)有市場環(huán)境下價(jià)格情況,競爭對手和相同競品信息,及時(shí)了解客戶的需求;如需求量、質(zhì)量、包裝等細(xì)致要求,掌握市場市場動態(tài)。
3、銷售團(tuán)隊(duì)管理,根據(jù)現(xiàn)有公司規(guī)章制度,制定合理績效考核、專業(yè)知識培訓(xùn)、人員優(yōu)化,以次來提升團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力、執(zhí)行力。
4、銷售政策活動制定和執(zhí)行,根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品為了加大市場占有率,制定銷售促銷活動政策,以及終端客戶的促銷執(zhí)行,確保活動政策高效執(zhí)行。
5、銷售渠道管理,根據(jù)公司現(xiàn)有客戶進(jìn)行客戶渠道分級管理,確保產(chǎn)品每個(gè)渠道的價(jià)格一致,做好控銷產(chǎn)品的管控,避免出現(xiàn)同品亂價(jià),擾亂市場,影響公司信譽(yù)和口碑。
6、銷售數(shù)據(jù)分析,根據(jù)銷售產(chǎn)品的頻率;分析出每一個(gè)客戶,每一個(gè)產(chǎn)品的的回購率,了解產(chǎn)品銷售情況,及時(shí)做出應(yīng)對的銷售方案,提高產(chǎn)品占有率和銷售額。
6、銷售客戶管理,根據(jù)現(xiàn)存客戶進(jìn)行梳理分級,根據(jù)現(xiàn)在銷售額和潛在銷售額,做出拜訪維護(hù)計(jì)劃,確保有效客戶,避免客戶流失。
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