崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)高校(本科、高職、中職院校)的實(shí)訓(xùn)室、虛擬仿真實(shí)訓(xùn)基地、純虛擬仿真軟件等項(xiàng)目的銷售工作。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,制定所轄區(qū)域的銷售策略、市場(chǎng)發(fā)展策略、市場(chǎng)拓展目標(biāo)等,對(duì)所轄區(qū)域的銷售額、回款額、項(xiàng)目儲(chǔ)備等負(fù)責(zé)。
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)渠道代理商(如教育行業(yè)集成商、生態(tài)客戶等)的開發(fā)和維護(hù)工作,指導(dǎo)并推動(dòng)渠道代理商開展業(yè)務(wù),提升渠道代理商積極性和滿意度。
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)渠道代理商的培訓(xùn)工作,傳達(dá)公司的產(chǎn)品推廣方案、政策、機(jī)會(huì)點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)等。
5、負(fù)責(zé)定期聯(lián)系并拜訪渠道代理商,維護(hù)與渠道代理商關(guān)系,深挖代理商的客戶資源,協(xié)助渠道代理商完成項(xiàng)目落地、合同簽訂,項(xiàng)目回款等。
6、負(fù)責(zé)收集和分析客戶需求、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)資訊等,對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)、戰(zhàn)略發(fā)展等提出意見和建議。
7、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招公辦本科及以上學(xué)歷,30歲以下,接受應(yīng)屆畢業(yè)生。
2、有集成商、渠道代理商開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
3、有教育行業(yè)集成商客戶資源優(yōu)先考慮。
4、有招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
5、吃苦耐勞,積極上進(jìn),能承受壓力。
6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),喜歡從事銷售工作,性格開朗,溝通表達(dá)理解能力強(qiáng),應(yīng)變能力強(qiáng)。