銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)收集、整理、研究、學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)的國家法律、法規(guī)、方針、政策等行業(yè)信息 ;
2.負(fù)責(zé)開展市場調(diào)研、市場分析工作,出具季度、年度市場調(diào)研報(bào)告及時跟進(jìn)行業(yè)發(fā)展情況和市場動態(tài),根據(jù)市場情況形成市場開發(fā)策略。
3.熟悉公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要競爭對手狀態(tài),了解對手的行業(yè)解決方案。
4.負(fù)責(zé)落實(shí)區(qū)域年季月銷售和預(yù)算的計(jì)劃工作,負(fù)責(zé)落實(shí)市場開拓和管理工作,客戶開發(fā)維護(hù)與管理,客戶檔案建設(shè)分類與歸檔。
5.負(fù)責(zé)制定銷售漏斗計(jì)劃并制定營銷方案,帶領(lǐng)、指導(dǎo)、監(jiān)督、落實(shí)營銷目標(biāo)任務(wù)完成。
6.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場調(diào)研、營銷策劃和拓展工作,投資項(xiàng)目的前期考察調(diào)研工作。
7.負(fù)責(zé)根據(jù)華北總公司及所屬區(qū)域公司經(jīng)營目標(biāo),擬定和實(shí)施營銷策略、體系和制度并完善制定市場營銷計(jì)劃,并進(jìn)行指標(biāo)分解、監(jiān)督與實(shí)施,銷售激勵措施的實(shí)施。
8.負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍人才培養(yǎng),并定期組織培訓(xùn)。
銷售經(jīng)理任職資格
1.本科以上學(xué)歷,從事招投標(biāo)銷售或相關(guān)業(yè)務(wù)3年以上工作經(jīng)歷,具備方案營銷能力,策劃、運(yùn)作大項(xiàng)目能力。
2.具有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力。
3.具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠度及堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心,嚴(yán)守機(jī)密。
4.具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔(dān)風(fēng)險的意識。
5.政府機(jī)構(gòu)、大型央企、國企或同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)工作背景尤佳。
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