銷售經(jīng)理崗位職責
1.負責收集、整理、研究、學習公司業(yè)務領域的相關的國家法律、法規(guī)、方針、政策等行業(yè)信息 ;
2.負責開展市場調(diào)研、市場分析工作,出具季度、年度市場調(diào)研報告及時跟進行業(yè)發(fā)展情況和市場動態(tài),根據(jù)市場情況形成市場開發(fā)策略。
3.熟悉公司業(yè)務領域主要競爭對手狀態(tài),了解對手的行業(yè)解決方案。
4.負責落實區(qū)域年季月銷售和預算的計劃工作,負責落實市場開拓和管理工作,客戶開發(fā)維護與管理,客戶檔案建設分類與歸檔。
5.負責制定銷售漏斗計劃并制定營銷方案,帶領、指導、監(jiān)督、落實營銷目標任務完成。
6.負責所屬區(qū)域市場調(diào)研、營銷策劃和拓展工作,投資項目的前期考察調(diào)研工作。
7.負責根據(jù)華北總公司及所屬區(qū)域公司經(jīng)營目標,擬定和實施營銷策略、體系和制度并完善制定市場營銷計劃,并進行指標分解、監(jiān)督與實施,銷售激勵措施的實施。
8.負責銷售隊伍人才培養(yǎng),并定期組織培訓。
銷售經(jīng)理任職資格
1.本科以上學歷,從事招投標銷售或相關業(yè)務3年以上工作經(jīng)歷,具備方案營銷能力,策劃、運作大項目能力。
2.具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力。
3.具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心,嚴守機密。
4.具備果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力,敢于承擔風險的意識。
5.政府機構、大型央企、國企或同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)工作背景尤佳。
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