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崗位職責(zé)：
為制造業(yè)頭部企業(yè)（中國500強制造業(yè)公司、世界500強制造業(yè)公司、制造細(xì)分行業(yè)冠軍企業(yè)、制造業(yè)上市企業(yè)集團(tuán)等）提供人才發(fā)展培訓(xùn)/咨詢解決方案，協(xié)助企業(yè)人才發(fā)展戰(zhàn)略落地
職位角色及任務(wù)概述：
開發(fā)/維護(hù)客戶；溝通/分析/梳理客戶需求；設(shè)計解決方案；與上級經(jīng)理/顧問講師/產(chǎn)品BD等人員合作對接/推進(jìn)/實施項目；拜訪客戶；組織推進(jìn)關(guān)鍵會議及會談；協(xié)調(diào)項目各方成員；管理項目進(jìn)度；與客戶建立深度合作關(guān)系等
職業(yè)生涯關(guān)鍵階段周期概述：
一、培訓(xùn)成長期：（0-6個月）：積累客戶資源、專業(yè)產(chǎn)品學(xué)習(xí)、銷售技巧學(xué)習(xí)，成交體驗
1、 電話交流客戶信息，如關(guān)鍵聯(lián)系人信息、企業(yè)培訓(xùn)咨詢信息等，積累目標(biāo)客戶
2、 維護(hù)客戶關(guān)系，如拜訪客戶介紹產(chǎn)品以建立品牌形象
3、 學(xué)習(xí)并練習(xí)專業(yè)產(chǎn)品及銷售技巧，我司設(shè)計有6個月3階段完整培養(yǎng)項目
4、 由上級經(jīng)理/總監(jiān)或資深講師顧問支持進(jìn)行業(yè)務(wù)成交
二、快速發(fā)展期：（7-18個月）：深入合作客戶、交流設(shè)計實施復(fù)雜項目、積累項目經(jīng)驗
1、 深入合作客戶，如拜訪企業(yè)多層級人員、調(diào)研年度需求，設(shè)計實施項目解決方案等
2、 交流設(shè)計推進(jìn)實施復(fù)雜項目，如人才發(fā)展項目、學(xué)習(xí)地圖開發(fā)、任務(wù)能力建模等
3、 建立長期客戶體系，持續(xù)儲備頭部制造業(yè)客戶資源以支持長期業(yè)績/能力發(fā)展
4、 項目管理與運營，例如配合師資設(shè)計方案、把控項目進(jìn)度、追蹤項目產(chǎn)出等
5、 由上級經(jīng)理/總監(jiān)或資深講師顧問支持完成2-3個標(biāo)桿項目
三、資深顧問期：（18-30個月）：維系長期客戶、協(xié)調(diào)資源、主導(dǎo)項目、多項目實施及運營
1、 維護(hù)長期客戶，如拜訪企業(yè)高層，了解客戶人才及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計主導(dǎo)年度項目
2、 管理項目資源，如調(diào)配顧問、講師等資源，與客戶項目組共同保證項目交付
3、 管理多客戶及大客戶資源，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)合作持續(xù)增長
4、 與公司核心資源共同深度服務(wù)合作客戶
任職資格：
1、 ***本科及以上學(xué)歷
2、 工作年限一年以內(nèi)，有ToB銷售崗位經(jīng)驗優(yōu)先，優(yōu)秀者可適度放寬要求
3、 具備較強的目標(biāo)導(dǎo)向、自驅(qū)力、自信及成就動機
4、 正向的社會價值觀及人際動機取向，良好的人際敏感度，良好的人際溝通能力
5、 邏輯及學(xué)習(xí)能力良好，思維敏捷，樂于分析，樂于思考
6、 勤奮，長期主義
未來發(fā)展方向：
多客戶銷售&大客戶銷售、銷售團(tuán)隊管理、產(chǎn)品BD經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理等
我們將提供：
1、行業(yè)內(nèi)中高薪酬
2、完整細(xì)致的培訓(xùn)培養(yǎng)、經(jīng)理及顧問、客戶、項目資源支持帶教
3、頭部企業(yè)HR、高管接觸及交流機會
4、長期多維發(fā)展通路
5、積極正向工作氛圍
6、全職業(yè)生涯周期的持續(xù)學(xué)習(xí)成長