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培訓(xùn)經(jīng)理（光伏經(jīng)銷商）主要負(fù)責(zé)組織和實(shí)施與光伏經(jīng)銷業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)工作，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，其崗位職責(zé)如下：
培訓(xùn)體系與計(jì)劃
- 根據(jù)光伏市場動態(tài)、公司戰(zhàn)略及經(jīng)銷商需求，制定全面的年度培訓(xùn)規(guī)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃，明確培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容、方式和預(yù)算等。
- 構(gòu)建完善的培訓(xùn)體系，涵蓋課程體系、講師體系、評估體系等，確保培訓(xùn)工作的系統(tǒng)性和規(guī)范性。
課程開發(fā)與優(yōu)化
- 結(jié)合光伏產(chǎn)品知識、銷售技巧、安裝維護(hù)等內(nèi)容，自主開發(fā)實(shí)用的培訓(xùn)課程，如光伏產(chǎn)品原理、市場推廣策略、客戶溝通技巧等。
- 深入調(diào)研經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求和市場反饋，定期優(yōu)化培訓(xùn)課程，確保內(nèi)容的時效性和針對性。
培訓(xùn)實(shí)施與管理
- 運(yùn)用線上直播、線下講座、現(xiàn)場實(shí)操等多種方式，組織開展針對經(jīng)銷商的培訓(xùn)活動，包括新員工入職培訓(xùn)、銷售技能提升培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等。
- 負(fù)責(zé)培訓(xùn)活動的現(xiàn)場管理，如場地布置、設(shè)備調(diào)試、人員組織等，確保培訓(xùn)的順利進(jìn)行。
培訓(xùn)效果評估
- 建立科學(xué)的培訓(xùn)效果評估機(jī)制，通過考試、問卷調(diào)查、實(shí)操考核、業(yè)績跟蹤等方式，全面評估培訓(xùn)效果。
- 根據(jù)評估結(jié)果，分析培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)和不足，提出改進(jìn)措施和建議，為后續(xù)培訓(xùn)工作提供參考。
內(nèi)外部資源整合
- 挖掘公司內(nèi)部的技術(shù)骨干、銷售精英等，組建內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)，開展內(nèi)部講師培訓(xùn)和考核工作，提升講師的授課水平。
- 與光伏行業(yè)專家、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校等建立合作關(guān)系，引入外部優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，豐富培訓(xùn)內(nèi)容和形式。
經(jīng)銷商溝通與支持
- 與經(jīng)銷商保持密切溝通，了解其業(yè)務(wù)需求和培訓(xùn)需求，為其提供個性化的培訓(xùn)方案和支持。
- 定期收集經(jīng)銷商的反饋意見和建議，及時解決培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題，提高經(jīng)銷商的滿意度。
行業(yè)信息收集與分享
- 關(guān)注光伏行業(yè)的政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展、市場動態(tài)等信息，及時整理并分享給經(jīng)銷商，幫助其把握市場趨勢，調(diào)整經(jīng)營策略。
- 組織開展行業(yè)知識分享會、研討會等活動，促進(jìn)經(jīng)銷商之間的經(jīng)驗(yàn)交流和合作。