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市場開發(fā)
- 負責區(qū)域市場調(diào)研，了解當?shù)毓夥摺⑹袌鲂枨蟆⒏偁帉κ智闆r等信息，為公司產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略提供建議。
- 尋找和挖掘潛在客戶，包括工商業(yè)用戶、能源企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、農(nóng)戶等，拓展銷售渠道，提升公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場占有率。
銷售管理
- 根據(jù)公司銷售目標，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，合理分配銷售任務，組織和激勵團隊完成銷售業(yè)績指標。
- 參與銷售項目談判，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，如技術(shù)、工程、售后等部門，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的光伏解決方案，促成合同簽訂。
客戶關(guān)系維護
- 建立和維護區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系網(wǎng)絡，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況，收集客戶反饋，及時處理客戶投訴，提高客戶滿意度和忠誠度。
- 針對重點客戶，制定個性化的客戶服務計劃，加強溝通與合作，挖掘客戶的潛在需求，促進二次銷售和長期合作。
營銷活動策劃與執(zhí)行
- 策劃并組織區(qū)域內(nèi)的營銷活動，如產(chǎn)品推介會、技術(shù)交流會、促銷活動等，提高品牌知名度和產(chǎn)品影響力。
- 與當?shù)卣块T、行業(yè)協(xié)會、媒體等建立良好的合作關(guān)系，積極參與行業(yè)活動，提升公司在區(qū)域內(nèi)的行業(yè)形象。
團隊管理與培訓
- 負責區(qū)域營銷團隊的日常管理工作，包括人員招聘、培訓、績效考核等，提升團隊整體素質(zhì)和業(yè)務能力。
- 組織團隊內(nèi)部培訓和經(jīng)驗分享活動，使團隊成員及時了解行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品知識和銷售技巧，提高團隊的戰(zhàn)斗力。