渠道開發(fā)與拓展:負責市場調(diào)研與分析;新渠道開拓;渠道關系維護
深入研究 OTC 藥品市場動態(tài),尋找并開發(fā)新的渠道。制定渠道拓展計劃,根據(jù)市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品特點,確定重點開拓的區(qū)域和渠道類型。與現(xiàn)有 OTC 渠道合作伙伴保持密切溝通,了解產(chǎn)品銷售情況和存在的問題。處理渠道合作伙伴的投訴和問題,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源。
2.銷售管理與目標達成:根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略和 OTC 產(chǎn)品市場潛力,制定渠道銷售目標。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果,調(diào)整銷售策略。
3.產(chǎn)品管理與營銷支持:產(chǎn)品鋪貨與陳列管理;促銷活動策劃與執(zhí)行;產(chǎn)品信息溝通與反饋等工作。
崗位要求:
1. 本科及以上學歷,醫(yī)藥、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備扎實的醫(yī)藥知識和市場營銷理論基礎,熟悉 OTC 市場和大健康行業(yè)的特點和發(fā)展趨勢。
3.了解大健康產(chǎn)品相關的法律法規(guī),包括藥品管理法、醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例、保健食品注冊與備案管理辦法等。
4.具有 3 - 5 年以上 OTC 渠道運營或銷售管理相關工作經(jīng)驗,有豐富的 OTC 門店對接和管理經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉 OTC 門店的運營模式、采購流程和銷售策略。
5.具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧;善有較強的數(shù)據(jù)分析能力;具備良好的組織協(xié)調(diào)能力和項目管理能力;有創(chuàng)新思維和市場敏感度。
工作時間:8:30-12:00 13:30-18:00 周末雙休
五險一金入職繳納
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