職位描述
企業(yè)客戶面銷/陌拜電話銷售渠道銷售
崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃并努力實(shí)施，確保完成或超額完成銷售任務(wù)和預(yù)算，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。定期評(píng)估銷售進(jìn)度，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
2、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：主動(dòng)尋找潛在客戶，通過(guò)各種方式與潛在客戶建立聯(lián)系。了解客戶需求，提供產(chǎn)品/服務(wù)解決方案，促成交易；維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。處理客戶咨詢、投訴和反饋，確保客戶問(wèn)題得到及時(shí)解決。
3、產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)洞察：深入了解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景，能夠根據(jù)客戶需求或潛在需求準(zhǔn)確地向客戶介紹和演示。關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品策略和銷售策略提供建議。
4、銷售談判與合同管理：與客戶進(jìn)行價(jià)格、交貨期、付款條件等銷售條款的談判，爭(zhēng)取對(duì)公司最有利的銷售條件。起草、審核并簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司政策和法律法規(guī)要求。
5、銷售業(yè)績(jī)追蹤與報(bào)告：跟進(jìn)銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報(bào)告并分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售趨勢(shì)和潛在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。
6、遵守公司規(guī)章制度：嚴(yán)格遵守公司的銷售政策、財(cái)務(wù)制度和職業(yè)道德規(guī)范。保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密和客戶隱私，不泄露敏感信息。熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶信息、跟蹤銷售流程、分析業(yè)績(jī)并維護(hù)客戶關(guān)系，確保銷售活動(dòng)高效且符合公司的要求和規(guī)范。
7、持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)信息，提升個(gè)人綜合素質(zhì)和知識(shí)水平。積極參與公司組織的培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，追求職業(yè)成長(zhǎng)。
2、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：主動(dòng)尋找潛在客戶，通過(guò)各種方式與潛在客戶建立聯(lián)系。了解客戶需求，提供產(chǎn)品/服務(wù)解決方案，促成交易；維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。處理客戶咨詢、投訴和反饋，確保客戶問(wèn)題得到及時(shí)解決。
3、產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)洞察：深入了解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景，能夠根據(jù)客戶需求或潛在需求準(zhǔn)確地向客戶介紹和演示。關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品策略和銷售策略提供建議。
4、銷售談判與合同管理：與客戶進(jìn)行價(jià)格、交貨期、付款條件等銷售條款的談判，爭(zhēng)取對(duì)公司最有利的銷售條件。起草、審核并簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司政策和法律法規(guī)要求。
5、銷售業(yè)績(jī)追蹤與報(bào)告：跟進(jìn)銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報(bào)告并分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售趨勢(shì)和潛在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。
6、遵守公司規(guī)章制度：嚴(yán)格遵守公司的銷售政策、財(cái)務(wù)制度和職業(yè)道德規(guī)范。保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密和客戶隱私，不泄露敏感信息。熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶信息、跟蹤銷售流程、分析業(yè)績(jī)并維護(hù)客戶關(guān)系，確保銷售活動(dòng)高效且符合公司的要求和規(guī)范。
7、持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)信息，提升個(gè)人綜合素質(zhì)和知識(shí)水平。積極參與公司組織的培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，追求職業(yè)成長(zhǎng)。
任職資格：
1、教育背景：擁有本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或食品類、包裝類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少3年相關(guān)行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有與公司相關(guān)的成功銷售案例者優(yōu)先。
3、專業(yè)知識(shí)：熟悉消費(fèi)品、包裝制品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品知識(shí)和銷售流程。熟練掌握CRM系統(tǒng)的使用，能夠高效管理客戶信息和銷售流程。
4、技能要求：具備出色的溝通能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。能夠獨(dú)立完成銷售目標(biāo)的設(shè)定、計(jì)劃和執(zhí)行。熟練運(yùn)用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等。
5、個(gè)人素質(zhì)：積極主動(dòng)，能夠承受工作壓力，有強(qiáng)烈的銷售欲望和成功欲望。具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同部門有效協(xié)作。誠(chéng)信正直，注重職業(yè)道德，保護(hù)客戶隱私和公司商業(yè)機(jī)密。
6、其他要求：有相關(guān)行業(yè)資源或客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先。能夠適應(yīng)出差或根據(jù)工作需要調(diào)整工作時(shí)間。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少3年相關(guān)行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有與公司相關(guān)的成功銷售案例者優(yōu)先。
3、專業(yè)知識(shí)：熟悉消費(fèi)品、包裝制品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品知識(shí)和銷售流程。熟練掌握CRM系統(tǒng)的使用，能夠高效管理客戶信息和銷售流程。
4、技能要求：具備出色的溝通能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。能夠獨(dú)立完成銷售目標(biāo)的設(shè)定、計(jì)劃和執(zhí)行。熟練運(yùn)用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等。
5、個(gè)人素質(zhì)：積極主動(dòng)，能夠承受工作壓力，有強(qiáng)烈的銷售欲望和成功欲望。具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同部門有效協(xié)作。誠(chéng)信正直，注重職業(yè)道德，保護(hù)客戶隱私和公司商業(yè)機(jī)密。
6、其他要求：有相關(guān)行業(yè)資源或客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先。能夠適應(yīng)出差或根據(jù)工作需要調(diào)整工作時(shí)間。
工作地點(diǎn)
紹興奧瑞金包裝實(shí)業(yè)有限公司
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職位發(fā)布者
史女士/招聘經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
奧瑞金關(guān)于對(duì)冒用我公司名義進(jìn)行虛假招聘的鄭重聲明近來(lái)，我司接到來(lái)電反映有單位或個(gè)人冒用我司名義發(fā)布招聘信息，欺騙求職者，要求求職者須繳納保證金，承諾在試用期發(fā)放提成。此舉嚴(yán)重侵害求職者的合法權(quán)益和我司的企業(yè)形象，在社會(huì)上造成極惡劣的影響。為此我司發(fā)表聲明如下：一、我司招聘工作均由我司人力資源部門及相關(guān)業(yè)務(wù)部門組織，并直接由我司人力資源部門通過(guò)正規(guī)渠道向外發(fā)布招聘信息，經(jīng)我司錄用的員工無(wú)需交納任何保證金或費(fèi)用，入職前不需付費(fèi)參加培訓(xùn)課程。二、我司嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定開(kāi)展招聘工作。本著對(duì)求職者負(fù)責(zé)的態(tài)度，所有招聘均通過(guò)直接面談、電話溝通、公司郵箱（以@orgpackaging.com）等方式進(jìn)行，地址均為官方網(wǎng)站上公布的地址。三、其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人冒用本公司名義進(jìn)行招聘的，概與我司無(wú)關(guān)，對(duì)其侵害我公司合法權(quán)益的行為，我公司將嚴(yán)厲查處并保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。再次提醒廣大求職者謹(jǐn)防招聘詐騙，遇有違法違規(guī)招聘行為可向我司或當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)舉報(bào)。奧瑞金科技股份有限公司 2024年6月5日奧瑞金包裝股份有限公司綜合包裝整體解決方案提供商奧瑞金包裝股份有限公司自成立以來(lái)，長(zhǎng)期致力于食品飲料金屬包裝產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司在為客戶提供各類食品、飲料、罐頭、啤酒、乳制品等產(chǎn)品的包裝制品生產(chǎn)的同時(shí)，還可提供包括高科技包裝設(shè)計(jì)、制造及全方位客戶服務(wù)等一體的綜合包裝解決方案。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，公司目前已經(jīng)成為一家年?duì)I業(yè)收入近50億元，在生產(chǎn)布局、供應(yīng)鏈、技術(shù)研發(fā)、客戶資源、運(yùn)營(yíng)管理、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量控制等多方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型現(xiàn)代化、專業(yè)化金屬包裝企業(yè)。奧瑞金包裝股份有限公司是目前中國(guó)最大的馬口鐵三片罐制造企業(yè)之一。2011年初，為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、更好地滿足客戶需求，公司制定了二片罐戰(zhàn)略規(guī)劃，并在浙江上虞成立了奧瑞金第一家二片罐公司，這標(biāo)志著二片罐業(yè)務(wù)的正式啟動(dòng)，從此開(kāi)啟了奧瑞金的新時(shí)代。隨著廣東、廣西、山東二片罐項(xiàng)目相繼完成，公司二片罐業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng),并完成了全國(guó)布局,進(jìn)入了客戶結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展新階段。奧瑞金高度重視金屬包裝領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)中心，專業(yè)從事金屬包裝的應(yīng)用技術(shù)、前瞻性技術(shù)及整體解決方案的持續(xù)研發(fā)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與附加價(jià)值。公司主要生產(chǎn)線的核心設(shè)備均采購(gòu)自國(guó)際一流金屬包裝設(shè)備制造商瑞士蘇德羅尼克及美國(guó)STOLLE公司等，主要產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝水平和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。公司通過(guò)了ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量管理體系和ISO14001：2004國(guó)際環(huán)境管理體系的認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了管理與國(guó)際接軌。兩次被國(guó)際行業(yè)組織評(píng)為“年度最佳制罐公司”，連續(xù)獲得高新技術(shù)企業(yè)和技術(shù)進(jìn)步企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，并被認(rèn)定為北京市企業(yè)技術(shù)中心，贏得了社會(huì)的廣泛認(rèn)同，與紅牛、加多寶、青島啤酒、可口可樂(lè)、旺旺、露露、雪花啤酒、燕京啤酒、達(dá)利園、娃哈哈、伊利、飛鶴、中糧屯河等眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。奧瑞金2012年10月在深交所中小企業(yè)板成功上市。公司將一如既往地以其優(yōu)良的品質(zhì)、創(chuàng)新的技術(shù)和差異化的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。
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