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公司簡介：
新泊地為國內(nèi)外化工材料企業(yè)提供研發(fā)外包服務(wù)，是國內(nèi)首個(gè)提出材料CRO并實(shí)施的研發(fā)外包機(jī)構(gòu)。可以幫助化工材料企業(yè)解決競品逆向分析、可行性調(diào)研報(bào)告、FTO專利分析、雜質(zhì)/副產(chǎn)物/主產(chǎn)物驗(yàn)證、內(nèi)部質(zhì)控方案與標(biāo)準(zhǔn)建立、發(fā)明專利申報(bào)、原料/中間過程/成品質(zhì)控方案、失效分析和專利維權(quán)等服務(wù)。
公司已榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，包括國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)、企業(yè)技術(shù)中心以及和諧勞動(dòng)關(guān)系達(dá)標(biāo)企業(yè)等。
新泊地?fù)碛?00萬+圖譜數(shù)據(jù)庫、1000+精密檢測儀器和占地10000+平方的實(shí)驗(yàn)室，服務(wù)于10000+戰(zhàn)略客戶。
新泊地始終站在科技前沿，致力于為客戶提供尖端科技服務(wù)。目前已實(shí)現(xiàn)全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋。通過材料“CRO+CDMO”，為企業(yè)提供產(chǎn)品全生命周期的科技服務(wù)。
現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠邀具有深厚行業(yè)背景和出色市場開拓能力的客戶經(jīng)理加入，與方案經(jīng)理、交付經(jīng)理攜手，共同為客戶提供卓越服務(wù)。
【工作地點(diǎn)】
上海、蘇州、合肥
【崗位職責(zé)】
1、市場開拓：深入挖掘材料化工行業(yè)的大客戶，特別是那些有研發(fā)外包需求的企業(yè)，通過精準(zhǔn)的市場分析與定位，開拓新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2、高層對(duì)接：直接對(duì)接客戶公司的決策者，建立并維護(hù)高層級(jí)的信任關(guān)系，準(zhǔn)確傳達(dá)公司價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢。
3、需求洞察：深入理解客戶的CRO需求與痛點(diǎn)，與方案經(jīng)理緊密合作，為客戶提供定制化解決方案的初步構(gòu)想。
4、策略制定：基于市場需求與客戶反饋，制定并實(shí)施針對(duì)性的銷售策略，確保大客戶銷售目標(biāo)的達(dá)成。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：作為客戶服務(wù)的核心成員，與方案經(jīng)理、交付經(jīng)理緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目從方案設(shè)計(jì)到交付執(zhí)行的無縫銜接。
6、市場信息收集：持續(xù)跟蹤材料化工的行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場趨勢，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
7、客戶滿意度提升：定期回訪客戶，收集反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶滿意度與忠誠度。
【任職要求】
1、教育背景：本科或研究生學(xué)歷，化學(xué)、材料或相關(guān)工業(yè)專業(yè)背景優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立開發(fā)大客戶能力，具備和客戶決策層商務(wù)溝通和談判的成功經(jīng)驗(yàn)。如具備5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、或3年以上材料化工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、或3年以上研發(fā)外包服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、專業(yè)能力：擁有出色的市場開拓與商務(wù)談判能力。具備化工或材料行業(yè)相關(guān)行業(yè)背景或教育背景者優(yōu)先。
4、高層關(guān)系建立：擅長與高層決策者建立聯(lián)系，具備良好的溝通技巧與人際交往能力。
5、團(tuán)隊(duì)合作：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與方案經(jīng)理、交付經(jīng)理高效協(xié)同，共同推動(dòng)項(xiàng)目成功。
6、自我驅(qū)動(dòng)：高度的責(zé)任心與自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在快節(jié)奏環(huán)境中獨(dú)立完成任務(wù)，適應(yīng)出差需求。
【福利待遇】
1、薪資提成：因人而異，定級(jí)定薪。因?yàn)樾聵I(yè)務(wù)具備高利潤，此崗位為高提成模式，提成最高可達(dá)回款的12%（客戶為預(yù)付費(fèi)，成交周期短，一般CRO客單價(jià)約5萬起，客單價(jià)最高可達(dá)100萬）。
2、上海落戶支持：作為高新企業(yè)的我們，擁有一定的名額向員工開放，支持員工落戶上海；
3、公租房支持：公司擁有公租房申請(qǐng)資格，有需要的員工可直接從公司申請(qǐng)（國家會(huì)發(fā)放租房補(bǔ)貼）；
4、購房支持：公司的IHOME計(jì)劃向員工提供無息購房貸款（最高100萬）；
5、運(yùn)動(dòng)支持：公司自帶圖書館、健身房、羽毛球場，籃球場，乒乓球場；
6、休閑支持：節(jié)假日發(fā)放禮品和購物卡+每年國內(nèi)外旅游+家屬年會(huì)活動(dòng)；
7、團(tuán)隊(duì)氛圍：辦公場所內(nèi)設(shè)有咖啡機(jī)、制冰機(jī)、各位茶飲包，設(shè)有零食區(qū) 每日定點(diǎn)零食投喂。
8、團(tuán)建支持：每月公司給予團(tuán)建經(jīng)費(fèi)，內(nèi)部自由組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)；
9、健康支持：定期組織員工體檢（家屬可隨參）。