根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,參與制定所管轄區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施,完成所管轄區(qū)域的全年銷(xiāo)售指標(biāo)。
一、策略規(guī)劃
1. 根據(jù)公司年度規(guī)劃,制定本區(qū)域的年度銷(xiāo)售方案,并落實(shí)執(zhí)行;
2. 制定產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略;
3. 制定團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員發(fā)展規(guī)劃;
4. 制定區(qū)域的銷(xiāo)售預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算;
5. 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷(xiāo)售方案。
二、業(yè)務(wù)運(yùn)作
1. 對(duì)本區(qū)域指標(biāo)負(fù)責(zé),跟進(jìn)各銷(xiāo)售模塊各項(xiàng)工作計(jì)劃的執(zhí)行;
2. 協(xié)調(diào)本區(qū)域各相關(guān)部門(mén)的協(xié)作關(guān)系,提高工作效率,保障業(yè)務(wù)的秩序順暢;
3. 組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
4. 負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作,促成與大客戶的長(zhǎng)期合作;
5. 合理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi),控制銷(xiāo)售成本;
6. 配合區(qū)域?qū)W術(shù)開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣工作,配合市場(chǎng)準(zhǔn)入部完成準(zhǔn)入工作。
1. 教育背景:統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2. 工作經(jīng)驗(yàn):5年及以上市場(chǎng)銷(xiāo)售或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
3. 知識(shí)技能:市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力,培養(yǎng)下屬能力,組織管理能力;
4. 其他:年齡40周歲以下,身體健康,工作積極,認(rèn)可公司價(jià)值觀,為人誠(chéng)實(shí)正直;負(fù)責(zé)廣州某些終端人員及業(yè)務(wù)管理,接受一定的出差。
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