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崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)拓展與客戶(hù)管理
- 市場(chǎng)研究與分析：深入了解所負(fù)責(zé)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)發(fā)展和客戶(hù)需求，制定相應(yīng)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃。識(shí)別潛在客戶(hù)/代理/渠道商，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升公司在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力。
- 客戶(hù)關(guān)系管理：建立并維護(hù)與重點(diǎn)客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度并促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
- 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)，識(shí)別潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題點(diǎn)。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)制定與執(zhí)行
- 制定銷(xiāo)售計(jì)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度、季度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并分解至各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。
- 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理：追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況，定期進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，確保團(tuán)隊(duì)能夠按時(shí)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，確保其達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。進(jìn)行定期的績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)工作效率。
4. 品牌管理與競(jìng)爭(zhēng)管理
- 品牌推廣：通過(guò)本地化的市場(chǎng)活動(dòng)、展會(huì)、媒體宣傳等手段，提高公司品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度。
- 競(jìng)爭(zhēng)分析與應(yīng)對(duì)：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，確保市場(chǎng)占有率的提升。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，電子類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
-MBA或相關(guān)領(lǐng)域的碩士學(xué)位者優(yōu)先。
2.至少5年以上的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，具備跨國(guó)公司或行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的工作背景，有海外儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3年以上在相關(guān)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)拓展和管理經(jīng)驗(yàn)。
有成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
曾負(fù)責(zé)過(guò)海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略制定和執(zhí)行。
3. 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售策略制定和執(zhí)行能力。
優(yōu)秀的談判能力和客戶(hù)管理技巧，能夠處理復(fù)雜的客戶(hù)需求和問(wèn)題。
能夠獨(dú)立制定和執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)文化、法律法規(guī)及行業(yè)動(dòng)態(tài)。
出色的跨文化溝通能力，能夠在多文化環(huán)境中工作。
良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，掌握其他外語(yǔ)者優(yōu)先。
4. 具備高度的責(zé)任感和執(zhí)行力，能夠承受較大的工作壓力。
強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，結(jié)果導(dǎo)向，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。
優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。
高度的商業(yè)敏感度，能夠洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速調(diào)整銷(xiāo)售策略。
良好的時(shí)間管理能力和工作優(yōu)先級(jí)安排能力。