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    更新于 11月20日

    城市經(jīng)理

    6千-8千
    • 哈爾濱道里區(qū)
    • 3-5年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    銷售管理集團(tuán)公司銷售能力客戶管理大客戶(KA)
    崗位職責(zé):
    1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷售利潤(rùn)目標(biāo),協(xié)助銷售副總經(jīng)理合理制定轄區(qū)的銷售計(jì)劃、銷售政策;
    2.分解并制定本區(qū)域銷售目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃
    3.按銷售計(jì)劃開(kāi)展轄區(qū)銷售工作,保障月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成;
    4.跟蹤銷售目標(biāo)的實(shí)施情況及時(shí)提出銷售調(diào)整方案修正目標(biāo)
    5.收集市場(chǎng)信息,分析產(chǎn)品銷售情況及用戶需求;
    6.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況,分析行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格及銷售走勢(shì);
    7.了解市場(chǎng)動(dòng)向,對(duì)公司/轄區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出合理調(diào)整建議
    8.開(kāi)拓轄區(qū)市場(chǎng)渠道,開(kāi)發(fā)新客戶,汰換不適配經(jīng)銷商;
    9.掌握客戶經(jīng)營(yíng)狀況,制定經(jīng)銷商銷售計(jì)劃,指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng),幫助客戶提高銷售量,提高其贏利能力;
    10.做好新老客戶客情建立及維護(hù);
    11.配合市場(chǎng)部進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)推廣及策劃;
    12.掌握產(chǎn)品知識(shí)和特點(diǎn),面向市場(chǎng)做好品牌營(yíng)銷工作;
    13.組織編制所轄區(qū)域年度銷售費(fèi)用預(yù)算;
    14.合理規(guī)劃轄區(qū)銷售費(fèi)用,掌握費(fèi)用使用進(jìn)度,合理掌控投入產(chǎn)出比
    15.及時(shí)收回貨款,降低產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)中的損耗,減少行政費(fèi)用開(kāi)支,消除壞賬,完成和超額完成銷售利潤(rùn)指標(biāo)。
    16.負(fù)責(zé)本部門(mén)人員培訓(xùn)、績(jī)效考核、工作管理等日常管理工作;
    17.接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)、檢查,并完成上級(jí)交辦的其他工作,嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
    任職資格:
    1.大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
    2.3年以上糧油、快消品行業(yè)直銷、大客戶管理經(jīng)驗(yàn);
    3.具備良好的人際交往能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)分析能力、決策能力、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
    4.熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí),具備較強(qiáng)的新客戶開(kāi)拓與維護(hù)能力;熟練操作計(jì)算機(jī)及常用辦公軟件;
    招聘屬地:黑龍江

    工作地點(diǎn)

    友誼西路富力江灣新城富力中心t2座2608

    職位發(fā)布者

    潘女士/人力資源主管

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo五常葵花陽(yáng)光米業(yè)有限公司
    公司始建于2006年,由知名醫(yī)藥巨頭上市公司“葵花藥業(yè)集團(tuán)”的母公司投資創(chuàng)辦,公司長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略是:以黑龍江優(yōu)質(zhì)大米為主線、地標(biāo)農(nóng)(副)產(chǎn)品為副線,打造一家集良種繁育、科研示范、基地建設(shè)、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)營(yíng)銷為一體的綜合性食品企業(yè)。2011年,公司投入巨資興建了智能化生產(chǎn)工廠,占地6萬(wàn)多平方米,年水稻加工生產(chǎn)能力24萬(wàn)噸,大部分采用進(jìn)口的全自動(dòng)生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)了水稻自動(dòng)入倉(cāng)、自動(dòng)檢溫、低溫倉(cāng)儲(chǔ),以及水稻自動(dòng)出倉(cāng)到白米灌裝的全自動(dòng)、全封閉加工模式。公司多年來(lái)堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位,堅(jiān)持走品牌化路線。目前產(chǎn)品銷售遍布全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū),覆蓋200多個(gè)地級(jí)市,擁有超10萬(wàn)家零售終端。線下渠道同步進(jìn)駐家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家、世紀(jì)聯(lián)華等大型連鎖商超,以及地方高端餐飲、精品超市、特產(chǎn)店等,同時(shí)為中石油等大型國(guó)企、及中小企業(yè)客戶定制專屬產(chǎn)品。公司在大力布建地面渠道的同時(shí),高速發(fā)展京東、阿里、蘇寧等重要電商平臺(tái),且擁有新零售、新通路等拓展經(jīng)營(yíng)能力,旨在打造“海、陸、空”三維接軌的新型運(yùn)營(yíng)模式,實(shí)現(xiàn)多渠道、多平臺(tái)合作共贏的局面。榮譽(yù)是優(yōu)良品質(zhì)的鑒證和品牌的積淀,公司多年來(lái)曾多次榮獲“首屆國(guó)際稻米博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)好糧油上榜品牌”、“中國(guó)十大好吃米飯”、“省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”等多項(xiàng)殊榮。此外,公司于2017年聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)一線綜藝明星“賈玲”作為其品牌形象代言人,代言人的良好親民形象進(jìn)一步拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。未來(lái),公司將全力搭建“葵花陽(yáng)光、糧小田、超食力”三大品牌線矩陣。其中,葵花陽(yáng)光品牌定位是“專注龍江好米“,只做黑龍江優(yōu)質(zhì)小產(chǎn)區(qū)大米;糧小田品牌定位是”專注高品質(zhì)五常大米“,采取差異化商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式;超食力品牌定位是”藥食同源品類綜合運(yùn)營(yíng)商“,借助藥業(yè)資源將東北優(yōu)質(zhì)的食補(bǔ)養(yǎng)生農(nóng)產(chǎn)品帶到每個(gè)中國(guó)家庭的餐桌中。三大品牌線聯(lián)動(dòng),用品質(zhì)構(gòu)筑口碑,為健康生活解鎖更多選擇。
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