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工作職責(zé)
1. 重點區(qū)域指標(biāo)的達(dá)成
有效執(zhí)行公司的策略，制訂重點區(qū)域的業(yè)務(wù)計劃并能成功實施，完成重點商務(wù)指標(biāo)。

2. 項目管理
1）負(fù)責(zé)重點區(qū)域的相關(guān)項目，決定該項目方向，調(diào)配項目資源，對項目目標(biāo)實現(xiàn)關(guān)鍵影響力。

2）制定相關(guān)方案，解決負(fù)責(zé)商務(wù)領(lǐng)域的復(fù)雜問題。

3）參與全國性項目，參與解決周邊區(qū)域的復(fù)雜問題。

3. 重點區(qū)域渠道管理

1） 建立、管理和改進渠道經(jīng)銷商，優(yōu)化管理流程和政策。

2） 經(jīng)銷商管理：包括經(jīng)銷商選擇、協(xié)議簽署、商業(yè)溝通會、商業(yè)獎勵、補償管理、經(jīng)銷商備選等；

3） 建立轄區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，進行成熟產(chǎn)品的深度分銷，符合全國商務(wù)策略為前提；

4） 關(guān)聯(lián)關(guān)系：根據(jù)關(guān)聯(lián)關(guān)系SOP結(jié)合相應(yīng)產(chǎn)品指定并確認(rèn)目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或關(guān)聯(lián)藥店關(guān)系，按要求指導(dǎo)藥店實際操作。

5） 流向收集：負(fù)責(zé)收集分銷商醫(yī)院和零售銷售流向，并確保其真實性。

6） 客戶評估：監(jiān)督和評估經(jīng)銷商執(zhí)行公司制定政策和SOP；對客戶做出真實、客觀、全面的評估，并按時上交評估報告。

4. 應(yīng)收賬管理
1） 資信管理：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)分銷商的貨款管理和客戶風(fēng)險管理, 保證轄區(qū)沒有壞賬出現(xiàn)。

2） 安全庫存管理：按公司庫存管理要求按時向銷售同事取得銷售預(yù)測，與經(jīng)銷商溝通安全庫存和采購時間、采購量。保證滿足目標(biāo)醫(yī)院及關(guān)聯(lián)終端的需求。

3） 訂單跟進：與經(jīng)銷商確認(rèn)發(fā)貨量及時間，防止貨品配送遺漏，保證供應(yīng)。

4） 第三方物流：如有第三方物流，按規(guī)定做好相關(guān)合作。

5）退換貨管理：依據(jù)相關(guān)SOP，辦理退換貨。

5. 招標(biāo)管理
與轄區(qū)內(nèi)各省（市）招標(biāo)主體機構(gòu)人員建立關(guān)系和各省（市）招標(biāo)中介機構(gòu)建立關(guān)系，了解招標(biāo)操作流程和細(xì)節(jié)，避免各種因為操作程序不清而引起的不必要的失誤。

1）招標(biāo)資料準(zhǔn)備：

？ 招標(biāo)信息收集：通過衛(wèi)生行政部門網(wǎng)站、經(jīng)銷商密切關(guān)注轄區(qū)內(nèi)基藥、非基藥等招標(biāo)信息，及時收集整理相關(guān)信息，報分屬的招標(biāo)經(jīng)理。

？ 招標(biāo)資料解讀：充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商資源，準(zhǔn)確解讀招標(biāo)資料。

？ 招標(biāo)資料遞送：按規(guī)定拜訪招標(biāo)辦，按時遞送招標(biāo)資料。

2）招標(biāo)過程跟進：組建招標(biāo)項目小組：與當(dāng)?shù)劁N售、市場、市場準(zhǔn)入同事充分溝通，并利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商資源，協(xié)助招標(biāo)經(jīng)理組建招標(biāo)項目小組。

3）日常溝通：負(fù)責(zé)與公司銷售部、市場部、商業(yè)、招標(biāo)辦密切聯(lián)系和溝通，及時了解或提供信息，確保高的產(chǎn)品質(zhì)量層次和醫(yī)院中標(biāo)率。

4） 報名、報價：按公司招標(biāo)要求，并根據(jù)招標(biāo)方案報名、報價。放棄招標(biāo)及產(chǎn)品報價或者低于公司底限價報價必須得到公司管理委員會批準(zhǔn)和書面授權(quán)。

5） 議價：準(zhǔn)備議價所需資料，并充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商資源議價，保證合理的中標(biāo)價。

6) 中標(biāo)信息收集：負(fù)責(zé)按時收集并上報公司產(chǎn)品及競爭品的中標(biāo)信息

任職要求

學(xué)歷：大學(xué)本科畢業(yè)

專業(yè)：主修生命科學(xué)、醫(yī)藥或其他相關(guān)學(xué)科，

工作經(jīng)驗：六年以上醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，其中三年以上商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗，十大外企1年以上管理工作經(jīng)驗（如地區(qū)銷售經(jīng)理，政府事務(wù)部經(jīng)理），有獨立管理項目的能力，有負(fù)責(zé)過全國性經(jīng)銷商管理及全國性項目優(yōu)先.

專業(yè)知識和技能要求：

1） 大客戶管理能力，靈活應(yīng)對客戶的需求，提供專業(yè)的客戶支持服務(wù)

2） 具備行業(yè)政策敏感度，具有政策解讀的能力，如GPO，4+7等招標(biāo)政策。

3） 具有良好的跨部門合作溝通能力，組織協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)能力

具有良好的抗壓能力，原則性