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一、崗位職責(zé)

1、科學(xué)的制定并分解公司市場(chǎng)目標(biāo)，完成目標(biāo)計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)建立公司客戶開發(fā)、維護(hù)管理的標(biāo)準(zhǔn)化體系；

3、完善市場(chǎng)銷售人員的薪酬激勵(lì)體系，督促其完成目標(biāo)；

4、制定公司年度市場(chǎng)推廣方案并監(jiān)督執(zhí)行；

5、協(xié)助市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行商務(wù)洽談、客戶拜訪；

6、組織公司市場(chǎng)培訓(xùn)，提高全體市場(chǎng)銷售人員市場(chǎng)工作的各項(xiàng)技能方法，提升公司整體市場(chǎng)開發(fā)水平；

7、建立市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析體系；

8、負(fù)責(zé)公司投標(biāo)管理工作；

二、任職要求

1、年齡要求45周歲以下；

2、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、工程咨詢相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

3、應(yīng)具備5年以上企業(yè)銷售管理、市場(chǎng)管理或市場(chǎng)開發(fā)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

4、具有中大型國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)管理、銷售管理、銷售執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5、具有工程咨詢、投資咨詢、招投標(biāo)、工程造價(jià)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

三、基本素養(yǎng)

1、壓力：樂(lè)觀積極，心理素質(zhì)良好，能承受較大工作壓力，不畏懼挑戰(zhàn)，在面臨工作困難時(shí)不抱怨、不逃避，永遠(yuǎn)積極想辦法克服困難。

2、知識(shí)：見多識(shí)廣，有廣泛的知識(shí)面。

3、學(xué)習(xí)：不畏懼新領(lǐng)域新事物，謙虛包容，能持續(xù)保持努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的心態(tài)。

4、激情：對(duì)工作有激情，體力較好、心力強(qiáng)大，具有強(qiáng)大的自驅(qū)力，樂(lè)于從事創(chuàng)新性工作。

5、遠(yuǎn)見：不拘泥于眼前和短期利益，愿意通過(guò)公司體系化的建設(shè)，看到業(yè)務(wù)端的成果一點(diǎn)點(diǎn)展現(xiàn)，樂(lè)于成就他人。

6、道德和誠(chéng)信：受過(guò)良好的教育，具有較高的格局和道德水平，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)能夠以身作則，具有一定的人格魅力。誠(chéng)信待人，誠(chéng)信待客戶，誠(chéng)信待公司，始終能站在公司的角度看待工作，參與政策制定時(shí)能夠明確區(qū)分“公”和“私”，公平公正的開展工作；

四、能力要求

1、戰(zhàn)略分解能力：能夠?qū)鞠逻_(dá)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)分解，為銷售人員制定科學(xué)的年度市場(chǎng)考核指標(biāo)；

2、市場(chǎng)調(diào)研分析能力：具備快速調(diào)研了解市場(chǎng)的能力，具備定向收集信息、分析數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)能力，并具備科學(xué)的成體系的市場(chǎng)調(diào)研方案制定能力；

3、數(shù)據(jù)分析能力：能夠通過(guò)往年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、行業(yè)相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)分析出公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向和短板，并能夠根據(jù)數(shù)據(jù)分析制定出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的改進(jìn)方案；

4、溝通談判協(xié)調(diào)能力：具備配合協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層及銷售人員攻堅(jiān)客戶的能力，在對(duì)外溝通和對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)上也應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的推動(dòng)能力，溝通表達(dá)具備成熟商務(wù)人員的基礎(chǔ)素質(zhì)；

5、客戶管理能力：具備建立客戶管理體系的能力，能夠通過(guò)體系全面了解客戶指標(biāo)，進(jìn)行客戶分級(jí)，并以此調(diào)動(dòng)市場(chǎng)銷售人員的動(dòng)作；

6、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的打造能力：通過(guò)“選拔+帶動(dòng)+培訓(xùn)+提升”等一系列措施，能夠讓公司銷售人員快速成長(zhǎng)成熟，具備快速建立完善公司銷售團(tuán)隊(duì)的能力；

7、市場(chǎng)管理能力：具備建立完善市場(chǎng)管理體系的能力，能夠有效的推動(dòng)市場(chǎng)薪酬制定、市場(chǎng)目標(biāo)考核、市場(chǎng)推廣制度設(shè)計(jì)等落地實(shí)施；

8、學(xué)習(xí)能力：接受科學(xué)的系統(tǒng)的管理學(xué)思維，具有廣泛的知識(shí)面，樂(lè)于從事挑戰(zhàn)性工作且具備對(duì)新行業(yè)快速學(xué)習(xí)能力；

9、營(yíng)銷策劃能力：在充分了解行業(yè)后，具備敏銳的判斷力和洞察力，具備策劃大型專業(yè)活動(dòng)、黨建活動(dòng)等系統(tǒng)性的推動(dòng)市場(chǎng)，提高公司市場(chǎng)影響力；

10、創(chuàng)新思維：具有全局意識(shí)和創(chuàng)新思維，有勇氣有能力打破原有格局，并在目標(biāo)落地過(guò)程中不斷創(chuàng)新方式方法；