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崗位職責(zé)：

1.根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定本管理區(qū)域的年度銷售目標(biāo)及策略，組織銷售團(tuán)隊(duì)分解、實(shí)施、評(píng)估分析、及時(shí)改進(jìn)，確保區(qū)域銷售額及利潤目標(biāo)的達(dá)成，以及公司戰(zhàn)略有效落地。

2. 深入分析行業(yè)現(xiàn)狀、區(qū)域市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提升市場占有率。

3.參與公司戰(zhàn)略及市場營銷策略的制定，組織制定并落實(shí)本區(qū)域銷售策略，保證市場份額。

4.在對(duì)市場的摸底基礎(chǔ)上，快速組建銷售團(tuán)隊(duì)，并負(fù)責(zé)制定銷售團(tuán)隊(duì)KPI，指導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績。

5.負(fù)責(zé)管理區(qū)域的市場開拓與客戶維護(hù)，確保區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的有效管理。

6.負(fù)責(zé)銷售渠道的建設(shè)與優(yōu)化，拓展新渠道并鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系，推動(dòng)銷售業(yè)績?cè)鲩L。

7.協(xié)調(diào)公司資源，確保區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)、市場推廣的執(zhí)行效果，以提高品牌知名度和銷量。

8.監(jiān)督區(qū)域內(nèi)客戶訂單的執(zhí)行情況，保證貨物流轉(zhuǎn)的順暢，管理銷售風(fēng)險(xiǎn)。

9. 定期收集并分析區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)，提供市場反饋和建議，優(yōu)化銷售方案，并向公司匯報(bào)銷售進(jìn)展和結(jié)果。

二、任職資格：

1. 專科及以上學(xué)歷。

2. 5年以上快消品（尤其是啤酒）行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

3. 對(duì)啤酒行業(yè)有深刻的理解和洞察，熟悉區(qū)域市場的運(yùn)作模式和渠道建設(shè)。

4. 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、戰(zhàn)略思維能力及執(zhí)行力。

5. 優(yōu)秀的溝通、談判及人際交往能力，能夠與客戶、經(jīng)銷商及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)保持良好的關(guān)系。

6. 責(zé)任心和抗壓能力，能在目標(biāo)導(dǎo)向的工作環(huán)境中高效完成任務(wù)。

7. 適應(yīng)出差。