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崗位職責：
1.根據(jù)公司整體銷售目標，負責制定本管理區(qū)域的年度銷售目標及策略，組織銷售團隊分解、實施、評估分析、及時改進，確保區(qū)域銷售額及利潤目標的達成，以及公司戰(zhàn)略有效落地。
2. 深入分析行業(yè)現(xiàn)狀、區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手信息，及時調(diào)整銷售策略，提升市場占有率。
3.參與公司戰(zhàn)略及市場營銷策略的制定，組織制定并落實本區(qū)域銷售策略，保證市場份額。
4.在對市場的摸底基礎(chǔ)上，快速組建銷售團隊，并負責制定銷售團隊KPI，指導和激勵團隊成員，提升團隊業(yè)績。
5.負責管理區(qū)域的市場開拓與客戶維護，確保區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的有效管理。
6.負責銷售渠道的建設(shè)與優(yōu)化，拓展新渠道并鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系，推動銷售業(yè)績增長。
7.協(xié)調(diào)公司資源，確保區(qū)域內(nèi)促銷活動、市場推廣的執(zhí)行效果，以提高品牌知名度和銷量。
8.監(jiān)督區(qū)域內(nèi)客戶訂單的執(zhí)行情況，保證貨物流轉(zhuǎn)的順暢，管理銷售風險。
9. 定期收集并分析區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)，提供市場反饋和建議，優(yōu)化銷售方案，并向公司匯報銷售進展和結(jié)果。
二、任職資格：
1. 專科及以上學歷。
2. 5年以上快消品（尤其是啤酒）行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，3年以上區(qū)域銷售團隊管理經(jīng)驗。
3. 對啤酒行業(yè)有深刻的理解和洞察，熟悉區(qū)域市場的運作模式和渠道建設(shè)。
4. 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、戰(zhàn)略思維能力及執(zhí)行力。
5. 優(yōu)秀的溝通、談判及人際交往能力，能夠與客戶、經(jīng)銷商及內(nèi)部團隊保持良好的關(guān)系。
6. 責任心和抗壓能力，能在目標導向的工作環(huán)境中高效完成任務(wù)。
7. 主要負責轄區(qū)為北京及周邊。