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崗位職責(zé)：一、銷售策略規(guī)劃與執(zhí)行工作

1.深入研究北京啤酒市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括消費(fèi)者偏好變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整、行業(yè)趨勢(shì)走向等，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)；

2.制定北京地區(qū)年度、季度和月度銷售策略與計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、重點(diǎn)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群體及銷售渠道布局；

3.負(fù)責(zé)銷售策略與計(jì)劃的有效執(zhí)行；

4.組織銷售團(tuán)隊(duì)開展各類銷售活動(dòng)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略以確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；

5.定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)完成情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分；

二、團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展工作

1.負(fù)責(zé)北京銷售團(tuán)隊(duì)的組建、招聘與選拔，根據(jù)業(yè)務(wù)需求確定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與人員編制，制定崗位說明書與任職要求，吸引和招募優(yōu)秀銷售人才加入團(tuán)隊(duì)；

2.制定并實(shí)施團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，涵蓋啤酒產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)分析等方面，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與專業(yè)素養(yǎng)，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)、分享會(huì)及外部培訓(xùn)課程，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員自我提升與學(xué)習(xí)成長(zhǎng)；

3.明確銷售任務(wù)與考核指標(biāo)，公正、客觀地評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員工作表現(xiàn)，依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行績(jī)效反饋、獎(jiǎng)金分配與晉升推薦，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)取，營(yíng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍；

4.明確銷售任務(wù)與考核指標(biāo)，公正、客觀地評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員工作表現(xiàn)，依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行績(jī)效反饋、獎(jiǎng)金分配與晉升推薦，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)取，營(yíng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍；

三、客戶關(guān)系管理工作

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓北京地區(qū)新客戶資源，重點(diǎn)關(guān)注酒吧、餐廳、酒店等啤酒銷售終端，以及經(jīng)銷商、批發(fā)商等渠道客戶，建立廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，拓展市場(chǎng)份額；

2.負(fù)責(zé)與重要客戶進(jìn)行商務(wù)洽談與合作簽約，制定個(gè)性化合作方案，爭(zhēng)取有利銷售條款與合作條件，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度；

3.建立客戶信息管理系統(tǒng)，收集、整理與分析客戶資料、銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)反饋，及時(shí)了解客戶需求變化與意見建議，為產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售策略調(diào)整提供依據(jù)；

4.定期回訪客戶，解決客戶投訴與問題，提升客戶服務(wù)質(zhì)量。

四、市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)工作

1.與公司市場(chǎng)部門緊密合作，策劃并組織北京地區(qū)啤酒品牌推廣活動(dòng)，包括新品發(fā)布會(huì)、促銷活動(dòng)、贊助活動(dòng)、廣告投放等，提升品牌知名度與美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)；

2.根據(jù)北京市場(chǎng)特點(diǎn)與目標(biāo)客戶群體需求，制定針對(duì)性的市場(chǎng)推廣方案，選擇合適的推廣渠道與宣傳媒介，如線下活動(dòng)、線上社交媒體、廣告平臺(tái)等，確保推廣效果最大化，有效傳達(dá)品牌價(jià)值與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

3.收集市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果反饋數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)投入產(chǎn)出比，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化市場(chǎng)推廣策略與執(zhí)行方案，提高市場(chǎng)推廣資源利用效率，提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

五、數(shù)據(jù)分析與決策支持工作

1.配合銷售管理部收集、整理與分析各類銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、市場(chǎng)份額、客戶增長(zhǎng)率、銷售成本、利潤(rùn)等，定期生成銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為銷售決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)與支持；

2.深入挖掘數(shù)據(jù)背后的市場(chǎng)規(guī)律與銷售趨勢(shì)，識(shí)別銷售業(yè)務(wù)中的問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)，如銷售區(qū)域差異、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不合理、客戶流失原因等，提出針對(duì)性解決方案與改進(jìn)建議，推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)持續(xù)優(yōu)化與提升；

3.參與公司跨部門銷售相關(guān)項(xiàng)目與決策會(huì)議，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果提供專業(yè)意見與建議，協(xié)助公司制定整體銷售戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格策略及市場(chǎng)推廣計(jì)劃等，為公司高層決策提供有力支持，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)整體協(xié)同發(fā)展；

4.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作內(nèi)容。

任職資格：

1 專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2 具有10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有在北京地區(qū)成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理案例優(yōu)先；

3 熟悉北京市場(chǎng)特點(diǎn)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力；

4 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)；

5 具備優(yōu)秀的銷售技巧和客戶談判能力，有較強(qiáng)的抗壓能力和問題解決能力；

誠(chéng)實(shí)守信，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。