雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
面銷/陌拜渠道銷售門店銷售
任職資格；
1、本科學(xué)歷
2、銷售管理經(jīng)驗(yàn)5年以上
3、精通銷售、熟悉崗位職責(zé)、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)
組織領(lǐng)導(dǎo)能力、人際交往能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力、心理壓力承受能力、時(shí)間管理能力、應(yīng)變能力、操作能力團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、營(yíng)業(yè)銷售培訓(xùn)
4、可全省服從調(diào)配
崗位職責(zé)：
一、業(yè)績(jī)超百
1、根據(jù)公司目標(biāo)制定要求及區(qū)域市場(chǎng)情況，分配各區(qū)域年度總目標(biāo)、月度目標(biāo)
2、根據(jù)各區(qū)域月度銷售目標(biāo)，進(jìn)行日訂單排期，進(jìn)行日發(fā)貨達(dá)成追蹤
3、建立內(nèi)部業(yè)績(jī)追蹤管理體系，完成當(dāng)月目標(biāo)
4、重點(diǎn)產(chǎn)品促銷活動(dòng)制定，追蹤落實(shí)，完成預(yù)設(shè)結(jié)果
5、推動(dòng)執(zhí)行公司基礎(chǔ)工作，完成落實(shí)各項(xiàng)追蹤指標(biāo)
2、根據(jù)各區(qū)域月度銷售目標(biāo)，進(jìn)行日訂單排期，進(jìn)行日發(fā)貨達(dá)成追蹤
3、建立內(nèi)部業(yè)績(jī)追蹤管理體系，完成當(dāng)月目標(biāo)
4、重點(diǎn)產(chǎn)品促銷活動(dòng)制定，追蹤落實(shí)，完成預(yù)設(shè)結(jié)果
5、推動(dòng)執(zhí)行公司基礎(chǔ)工作，完成落實(shí)各項(xiàng)追蹤指標(biāo)
二、 模式推進(jìn)
1、扶優(yōu)扶強(qiáng)，增設(shè)團(tuán)隊(duì)：優(yōu)先支持客戶全品經(jīng)營(yíng) ；增設(shè)第二、三團(tuán)隊(duì)；方便面配車標(biāo)準(zhǔn)：6萬(wàn)/12萬(wàn)人一臺(tái)車（不能低于歷史最低值）
2、片區(qū)劃小，30萬(wàn)最好：篩選人口大于60萬(wàn)；車輛未配齊，弱勢(shì)市場(chǎng)；劃分區(qū)域30萬(wàn)最多不超40萬(wàn)人
3、分品類經(jīng)銷商，每縣2-3戶：根據(jù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)品類專營(yíng)商；每縣2-3戶
4、全力推進(jìn)渠道大廈模式，增設(shè)渠道客戶
5、渠道力數(shù)據(jù)過程項(xiàng)追蹤：增加渠道力增加銷量，銷量來(lái)源于渠道承載
1、扶優(yōu)扶強(qiáng)，增設(shè)團(tuán)隊(duì)：優(yōu)先支持客戶全品經(jīng)營(yíng) ；增設(shè)第二、三團(tuán)隊(duì)；方便面配車標(biāo)準(zhǔn)：6萬(wàn)/12萬(wàn)人一臺(tái)車（不能低于歷史最低值）
2、片區(qū)劃小，30萬(wàn)最好：篩選人口大于60萬(wàn)；車輛未配齊，弱勢(shì)市場(chǎng)；劃分區(qū)域30萬(wàn)最多不超40萬(wàn)人
3、分品類經(jīng)銷商，每縣2-3戶：根據(jù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)品類專營(yíng)商；每縣2-3戶
4、全力推進(jìn)渠道大廈模式，增設(shè)渠道客戶
5、渠道力數(shù)據(jù)過程項(xiàng)追蹤：增加渠道力增加銷量，銷量來(lái)源于渠道承載
三、渠道商管理
1、0訪網(wǎng)點(diǎn)盤活，空白區(qū)域開發(fā)，弱勢(shì)區(qū)域客戶汰換機(jī)制管理
2、幫助渠道商提出管理性建議，加強(qiáng)小老板團(tuán)隊(duì)作業(yè)管理
3、協(xié)助各市場(chǎng)渠道商片區(qū)目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)訪目標(biāo)達(dá)百策略制定
4、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪
5、督促各區(qū)域渠道商亮點(diǎn)店布建工作推進(jìn)
6、渠道商合約管理（含各種追蹤項(xiàng)目PK方案）
7、渠道商儲(chǔ)備金臺(tái)賬管理、小老板管理
8、協(xié)助平臺(tái)辦理區(qū)域內(nèi)銷戶、立戶手續(xù)
1、0訪網(wǎng)點(diǎn)盤活，空白區(qū)域開發(fā)，弱勢(shì)區(qū)域客戶汰換機(jī)制管理
2、幫助渠道商提出管理性建議，加強(qiáng)小老板團(tuán)隊(duì)作業(yè)管理
3、協(xié)助各市場(chǎng)渠道商片區(qū)目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)訪目標(biāo)達(dá)百策略制定
4、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪
5、督促各區(qū)域渠道商亮點(diǎn)店布建工作推進(jìn)
6、渠道商合約管理（含各種追蹤項(xiàng)目PK方案）
7、渠道商儲(chǔ)備金臺(tái)賬管理、小老板管理
8、協(xié)助平臺(tái)辦理區(qū)域內(nèi)銷戶、立戶手續(xù)
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，加強(qiáng)下屬工作員工積極性
2、定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力，凝聚力
3、協(xié)助下屬員工制定所管理區(qū)域月業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)度排期
4、分配基礎(chǔ)工作追蹤指標(biāo)，協(xié)助下屬員工管理渠道商，完成指標(biāo)達(dá)成
5、加強(qiáng)早會(huì)、晚復(fù)盤、出勤等日常管理
1、制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，加強(qiáng)下屬工作員工積極性
2、定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力，凝聚力
3、協(xié)助下屬員工制定所管理區(qū)域月業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)度排期
4、分配基礎(chǔ)工作追蹤指標(biāo)，協(xié)助下屬員工管理渠道商，完成指標(biāo)達(dá)成
5、加強(qiáng)早會(huì)、晚復(fù)盤、出勤等日常管理
職位福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、餐補(bǔ)、績(jī)效獎(jiǎng)金、通訊補(bǔ)助
工作地點(diǎn)
鑫帥領(lǐng)科技園天津市河?xùn)|區(qū)七緯路鑫帥領(lǐng)科技園區(qū)D401
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