職位描述
企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜
崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)指定產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、分析和開發(fā)，尋找潛在客戶資源；建立并維護(hù)客戶檔案，定期拜訪既有客戶并積極開發(fā)新客戶；通過電話、網(wǎng)絡(luò)、面對(duì)面等方式與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，并提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹和服務(wù)咨詢。
2、產(chǎn)品推廣與銷售：制定推廣方案和拜訪計(jì)劃；推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃及策略；根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整銷售策略，執(zhí)行并完成銷售目標(biāo)。
3、合同簽訂與履行：負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂和執(zhí)行工作；跟蹤訂單進(jìn)程，配合處理售后服務(wù)中的問題。
4、信息收集與反饋：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息和客戶反饋；根據(jù)市場(chǎng)情況為公司提供關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)、營(yíng)銷策略等方面的建議。
1、市場(chǎng)開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)指定產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、分析和開發(fā)，尋找潛在客戶資源；建立并維護(hù)客戶檔案，定期拜訪既有客戶并積極開發(fā)新客戶；通過電話、網(wǎng)絡(luò)、面對(duì)面等方式與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，并提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹和服務(wù)咨詢。
2、產(chǎn)品推廣與銷售：制定推廣方案和拜訪計(jì)劃；推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃及策略；根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整銷售策略，執(zhí)行并完成銷售目標(biāo)。
3、合同簽訂與履行：負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂和執(zhí)行工作；跟蹤訂單進(jìn)程，配合處理售后服務(wù)中的問題。
4、信息收集與反饋：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息和客戶反饋；根據(jù)市場(chǎng)情況為公司提供關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)、營(yíng)銷策略等方面的建議。
日常任務(wù)：
1、客戶聯(lián)系與跟進(jìn)：對(duì)客戶進(jìn)行聯(lián)系回訪，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提供產(chǎn)品信息更新、使用情況詢問等服務(wù)。。
2、業(yè)務(wù)拓展：制定每日/周/月的客戶拜訪計(jì)劃，收集整理市場(chǎng)情報(bào)，挖掘新的銷售機(jī)會(huì)，對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行推廣。
3、訂單處理：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保訂單順利執(zhí)行，跟蹤訂單進(jìn)度，及時(shí)向客戶反饋。
4、業(yè)績(jī)分析：定期統(tǒng)計(jì)個(gè)人銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績(jī)完成情況，識(shí)別問題點(diǎn)并提出改進(jìn)措施。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)學(xué)習(xí)：參加銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，討論銷售策略，提升銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。
2、業(yè)務(wù)拓展：制定每日/周/月的客戶拜訪計(jì)劃，收集整理市場(chǎng)情報(bào)，挖掘新的銷售機(jī)會(huì)，對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行推廣。
3、訂單處理：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保訂單順利執(zhí)行，跟蹤訂單進(jìn)度，及時(shí)向客戶反饋。
4、業(yè)績(jī)分析：定期統(tǒng)計(jì)個(gè)人銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績(jī)完成情況，識(shí)別問題點(diǎn)并提出改進(jìn)措施。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)學(xué)習(xí)：參加銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，討論銷售策略，提升銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。
業(yè)績(jī)指標(biāo)：年任務(wù)80-184萬元，月度任務(wù)7-16萬元。
教育背景：大專以上學(xué)歷，專業(yè)工業(yè)、電氣、自動(dòng)化等更好
工作年限：3年以上
經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷：教育背景：大專以上學(xué)歷，專業(yè)工業(yè)、電氣、自動(dòng)化等更好
工作年限：3年以上
1、有工業(yè)行業(yè)銷售或者從業(yè)經(jīng)歷；
2、熟悉某類儀器儀表產(chǎn)品；
3、教育經(jīng)歷學(xué)習(xí)的專業(yè)和自動(dòng)化相關(guān)；
4、從事過技術(shù)專業(yè)人員。（以上符合一項(xiàng)即可考慮）
工作地點(diǎn)與覆蓋區(qū)域:西北（內(nèi)蒙、寧夏、甘肅、青海、新疆、陜西）
主要產(chǎn)品：流量計(jì)、微差壓多參量變送器、氣體報(bào)警器
閥門、閥門定位器、電動(dòng)執(zhí)行器
閥門、閥門定位器、電動(dòng)執(zhí)行器
薪資福利架構(gòu)
薪酬區(qū)間：4500～8000元/月
基礎(chǔ)薪資：基本+補(bǔ)貼+崗級(jí)（任務(wù)匹配）+績(jī)效（基本+崗級(jí)的1.3）
提成比例：利潤(rùn)率即提成比例
獎(jiǎng)金制度：按資金池提請(qǐng)發(fā)放
激勵(lì)措施：提成可按月度發(fā)放
培訓(xùn)機(jī)會(huì)：公司定期舉辦培訓(xùn)，以及平臺(tái)自學(xué)培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)
晉升通道：崗級(jí)隨合同額進(jìn)行提升
基礎(chǔ)薪資：基本+補(bǔ)貼+崗級(jí)（任務(wù)匹配）+績(jī)效（基本+崗級(jí)的1.3）
提成比例：利潤(rùn)率即提成比例
獎(jiǎng)金制度：按資金池提請(qǐng)發(fā)放
激勵(lì)措施：提成可按月度發(fā)放
培訓(xùn)機(jī)會(huì)：公司定期舉辦培訓(xùn)，以及平臺(tái)自學(xué)培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)
晉升通道：崗級(jí)隨合同額進(jìn)行提升
任職資格和技能要求：良好的語(yǔ)言溝通能力，熟練掌握office辦公軟件，有駕照更好
工作地點(diǎn)
西安國(guó)家數(shù)字出版基地1期A座3層306室
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職位發(fā)布者
黃海云/行政人事部經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
陜西萬訊科能控制工程有限公司陜西萬訊科能控制工程有限公司，成立于2009年，位于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。公司專注于自動(dòng)化控制工程、節(jié)能環(huán)保工程、建筑智能化工程、智能照明工程的承接、設(shè)計(jì)、安裝、系統(tǒng)集成、維修及配套服務(wù)，取得了國(guó)家住建部頒發(fā)的環(huán)保工程專業(yè)施工資質(zhì)和機(jī)電安裝工程專業(yè)施工資質(zhì)。公司堅(jiān)持實(shí)行IMS一體化管理體系，擁有一批具由國(guó)家注冊(cè)的專業(yè)執(zhí)業(yè)資格的注冊(cè)建造師、預(yù)算師，具備豐富的項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并培養(yǎng)了多名具備充足的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理能力的項(xiàng)目經(jīng)理，公司員工具有極強(qiáng)的責(zé)任心和歸屬感。通過多年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和軟硬件提升，使得公司在行業(yè)中具備了較強(qiáng)的知名度，處于行業(yè)內(nèi)較領(lǐng)先的地位。從核心業(yè)務(wù)出發(fā)，公司跨界工業(yè)、建筑及民生領(lǐng)域，萬訊科能在跨專業(yè)集成整合方面有著獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)智能化技術(shù)的應(yīng)用，落實(shí)工業(yè)4.0概念、互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）、物聯(lián)網(wǎng)概念的落地工作，將其運(yùn)用于傳統(tǒng)工業(yè)、建筑行業(yè)及民生領(lǐng)域。萬訊科能利用本身具備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，快速迎合行業(yè)發(fā)展，可以為客戶提供從設(shè)計(jì)到采購(gòu)，從安裝到運(yùn)行，從設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)到后期運(yùn)行維護(hù)的全方位工程服務(wù)能力，提供具有前瞻性的全面解決方案。萬訊控股在近二十年的發(fā)展歷程中，持續(xù)不斷優(yōu)秀人才們加入我們的團(tuán)隊(duì)。通過不斷的發(fā)展壯大，現(xiàn)在已形成了以陜西萬訊自控設(shè)備有限公司、陜西萬訊科能控制工程有限公司、西安維米克自控儀表技術(shù)有限公司三家公司組成的以過程自動(dòng)化控制集成、儀器儀表研發(fā)與銷售、自控工程成套的綜合性企業(yè)。“與您共享世界新技術(shù)成果”是我企業(yè)的宗旨，它體現(xiàn)了我們所崇尚的“以客為尊，互利發(fā)展，追求卓越”的企業(yè)精神。公司擁有誠(chéng)信、平等、寬容、信任、尊重的企業(yè)文化，同時(shí)一貫遵循簡(jiǎn)單的人際關(guān)系。我們?yōu)槟峁?良好的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)#誠(chéng)信、平等、寬容、信任、尊重的企業(yè)文化#與崗位相匹配的薪酬和福利水平同時(shí)我們希望您擁有：#誠(chéng)信、正直、自律的品德#我們需要的專業(yè)知識(shí)和技能#良好的人際溝通能力#強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)的態(tài)度#和公司一起長(zhǎng)期發(fā)展的穩(wěn)健心態(tài)#團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神我們期待您的加盟！
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