一、崗位職責(zé)
1、擬定大區(qū)內(nèi)的年度、月度銷售計(jì)劃,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理擬定各區(qū)域年度、月度銷售計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)年度、月度銷售計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成、項(xiàng)目達(dá)成(包括:渠道秩序維護(hù)、覆蓋、庫(kù)存、價(jià)格)、對(duì)區(qū)域的投入的促銷費(fèi)用(包含贈(zèng)品等)進(jìn)行總控;
3、負(fù)責(zé)分派、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查本市場(chǎng)銷售工作的達(dá)成情況;
4、負(fù)責(zé)選擇及優(yōu)化本市場(chǎng)分銷商客戶;
5、完成分銷部下達(dá)的商業(yè)歸并及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;
6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效考核和評(píng)價(jià),協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對(duì)分銷代表的績(jī)效考核和評(píng)價(jià),不定期對(duì)區(qū)域經(jīng)理和分銷代表的工作進(jìn)行抽查、管理;
7、審批管控大區(qū)內(nèi)的差旅費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)用等不超出預(yù)算;
8、負(fù)責(zé)制定大區(qū)內(nèi)促銷活動(dòng)方案,并進(jìn)行檢查、效果評(píng)估;
9、拜訪和維護(hù)大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)及核心客戶,參加重點(diǎn)客戶的季度生意回顧;
10、完成本大區(qū)隊(duì)伍的組織建設(shè)、發(fā)展、培訓(xùn)、輔導(dǎo)帶教與檢查隨訪,定期組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行學(xué)習(xí)等工作。
二、任職資格
1.大專或以上學(xué)歷,5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn),至少3年以上省級(jí)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2.為人正直、踏實(shí)、忠誠(chéng)、工作勤奮、善于溝通、責(zé)任心強(qiáng),能經(jīng)常出差,承擔(dān)壓力,勇于完成工作指標(biāo);
3.熟悉區(qū)域省份醫(yī)藥市場(chǎng)商業(yè)情況,有一定的商業(yè)客戶資源,具備系統(tǒng)的營(yíng)銷思維和品牌理念,能敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及方向,推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展;
4.品牌流通產(chǎn)品商業(yè)分銷經(jīng)驗(yàn),有純銷終端分銷經(jīng)驗(yàn)
5.具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)及組建專業(yè)的分銷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
6.具備較強(qiáng)的溝通技巧、應(yīng)變能力、問(wèn)題解決能力、信息收集、數(shù)據(jù)處理分析能力,良好的管理客戶的能力, 語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),思路清晰,具備優(yōu)秀的談判技巧;
7.較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
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