一、崗位職責
業(yè)務管理:
1、制定大區(qū)的年度銷售計劃制定,將區(qū)域內(nèi)銷售指標分解至客戶及團隊成員,并督促、指導團隊完成銷售指標;
2、根據(jù)部門年度POA計劃,制定大區(qū)內(nèi)POA計劃及促銷活動方案并負責推動落地執(zhí)行,做好執(zhí)行、檢查、效果評估,對活動費用及贈品真實使用負責;
3、定期開展大區(qū)銷售復盤分析,調(diào)整制定下一階段工作計劃。
4、隨時關注醫(yī)藥市場的動態(tài)變化,及時掌握并反饋大區(qū)內(nèi)競爭對手的銷售模式、銷售價格及客戶情況;
客戶管理:
5、負責推薦本區(qū)域內(nèi)連鎖客戶,完成區(qū)域內(nèi)連鎖銷售體系建設及優(yōu)化工作;
6、負責指導下屬保證區(qū)域內(nèi)連鎖客戶合理的進銷存,做好渠道秩序維護、確保良好的渠道秩序;
7、定期協(xié)訪連鎖總部及終端,收集和反饋終端客戶信息,以終端視角洞察和挖掘生意機會,培訓、宣導銷售政策與產(chǎn)品信息,與連鎖客戶進行銷售復盤分析,協(xié)同制定下一階段銷售推廣計劃。
費用管理:
8、按政策規(guī)定審批管控大區(qū)內(nèi)的差旅費、會議費,根據(jù)部門ROI的要求對區(qū)域的投入的促銷費用(包含贈品等)進行科學規(guī)劃、執(zhí)行審批、確保有效、合規(guī)使用;
團隊及跨部門管理:
9、指導下屬完成所轄客戶年度合作方案的制定;
10、負責本大區(qū)隊伍的組織建設及文化建設、培訓發(fā)展、輔導帶教與檢查隨訪等工作
11、負責跨部門溝通和協(xié)作,整合公司及部門資源,確保高效工作。
二、任職資格
1.大專或以上學歷,5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗,至少3年以上省級銷售管理經(jīng)驗;
2.為人正直、踏實、忠誠、工作勤奮、善于溝通、責任心強,能經(jīng)常出差,承擔壓力,勇于完成工作指標;
3.熟悉區(qū)域省份醫(yī)藥市場連鎖情況,有一定的連鎖客戶資源,具備系統(tǒng)的營銷思維和品牌理念,能敏銳的把握市場動態(tài)及方向,推進業(yè)務發(fā)展;
4.具備較強的團隊建設能力,能獨立運營及組建專業(yè)的零售營銷團隊;
6.具備較強的溝通技巧、應變能力、問題解決能力、信息收集、數(shù)據(jù)處理分析能力,良好的管理客戶的能力, 語言表達能力強,思路清晰,具備優(yōu)秀的談判技巧;
7.較強的事業(yè)心和責任感,具備良好的團隊合作精神。
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