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    更新于 9月12日

    零售華東大區(qū)經(jīng)理

    2萬-2.5萬
    • 濟南歷下區(qū)
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    渠道銷售

    一、崗位職責

    業(yè)務管理:
    1、制定大區(qū)的年度銷售計劃制定,將區(qū)域內(nèi)銷售指標分解至客戶及團隊成員,并督促、指導團隊完成銷售指標;
    2、根據(jù)部門年度POA計劃,制定大區(qū)內(nèi)POA計劃及促銷活動方案并負責推動落地執(zhí)行,做好執(zhí)行、檢查、效果評估,對活動費用及贈品真實使用負責;
    3、定期開展大區(qū)銷售復盤分析,調(diào)整制定下一階段工作計劃。
    4、隨時關注醫(yī)藥市場的動態(tài)變化,及時掌握并反饋大區(qū)內(nèi)競爭對手的銷售模式、銷售價格及客戶情況;
    客戶管理:
    5、負責推薦本區(qū)域內(nèi)連鎖客戶,完成區(qū)域內(nèi)連鎖銷售體系建設及優(yōu)化工作;
    6、負責指導下屬保證區(qū)域內(nèi)連鎖客戶合理的進銷存,做好渠道秩序維護、確保良好的渠道秩序;
    7、定期協(xié)訪連鎖總部及終端,收集和反饋終端客戶信息,以終端視角洞察和挖掘生意機會,培訓、宣導銷售政策與產(chǎn)品信息,與連鎖客戶進行銷售復盤分析,協(xié)同制定下一階段銷售推廣計劃。
    費用管理:
    8、按政策規(guī)定審批管控大區(qū)內(nèi)的差旅費、會議費,根據(jù)部門ROI的要求對區(qū)域的投入的促銷費用(包含贈品等)進行科學規(guī)劃、執(zhí)行審批、確保有效、合規(guī)使用;
    團隊及跨部門管理:
    9、指導下屬完成所轄客戶年度合作方案的制定;
    10、負責本大區(qū)隊伍的組織建設及文化建設、培訓發(fā)展、輔導帶教與檢查隨訪等工作
    11、負責跨部門溝通和協(xié)作,整合公司及部門資源,確保高效工作。

    二、任職資格

    1.大專或以上學歷,5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗,至少3年以上省級銷售管理經(jīng)驗;

    2.為人正直、踏實、忠誠、工作勤奮、善于溝通、責任心強,能經(jīng)常出差,承擔壓力,勇于完成工作指標;

    3.熟悉區(qū)域省份醫(yī)藥市場連鎖情況,有一定的連鎖客戶資源,具備系統(tǒng)的營銷思維和品牌理念,能敏銳的把握市場動態(tài)及方向,推進業(yè)務發(fā)展;

    4.具備較強的團隊建設能力,能獨立運營及組建專業(yè)的零售營銷團隊;

    6.具備較強的溝通技巧、應變能力、問題解決能力、信息收集、數(shù)據(jù)處理分析能力,良好的管理客戶的能力, 語言表達能力強,思路清晰,具備優(yōu)秀的談判技巧;

    7.較強的事業(yè)心和責任感,具備良好的團隊合作精神。

    工作地點

    無印良品MUJI(濟南萬象城店)(裝修中)

    職位發(fā)布者

    吳女士/HRBP

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo廣西壯族自治區(qū)花紅藥業(yè)集團股份公司
    廣西花紅藥業(yè)股份有限公司集藥材基地、科研、生產(chǎn)、銷售為一體,是國家重點中成藥企業(yè),始建于20世紀70年代初。2002年完成國有改制,與上海復星醫(yī)藥進行合資合作;2005年完成股份制改制;2006年至今,根據(jù)大健康發(fā)展戰(zhàn)略,通過獨資、合資、并購等方式,逐漸發(fā)展成為藥品經(jīng)營、植物藥品生產(chǎn)銷售及女性健康服務等系列產(chǎn)業(yè)結構,相繼成立花紅健身、花紅醫(yī)藥、宜州仁信制藥、金松藥業(yè)、花紅大藥房、花紅生物科技等子公司。花紅藥業(yè)擁有通過新版GMP認證的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地占地200畝。公司擁有64項國家專利,是國家級高新技術企業(yè)、廣西區(qū)級企業(yè)技術中心、柳州生物醫(yī)藥企業(yè)公共技術服務平臺中試平臺等。花紅藥業(yè)推行品牌戰(zhàn)略,打造了聞名全國的花紅品牌,主導產(chǎn)品花紅片連續(xù)18年銷量領先,是中國婦科炎癥的領導品牌。“花紅片品牌發(fā)展之路”被評為中國醫(yī)藥十大營銷案例之一,“花紅”商標獲得“中國馳名商標”。花紅藥業(yè)擁有中成藥54個品種,21個品種入選《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》,花紅片(顆粒、膠囊)入選《2012版國家基本藥物目錄》,花紅片、花紅膠囊、花紅顆粒、消腫止痛酊、葛根芩連丸、復方兩面針含片、解毒生肌膏為獨家品種。消腫止痛酊在全國外用鎮(zhèn)痛酊類用藥中市場份額排名前列,取得細分市場領先地位;葛根芩連丸出自漢代張仲景千年古方,多次被國家衛(wèi)生部推薦為抗擊流行性呼吸道大疫情診療用藥。為保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,花紅注重產(chǎn)品研發(fā),根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,不斷加大新產(chǎn)品研發(fā)投入。在女性五期(經(jīng)、孕、產(chǎn)、乳、更)及其它中藥研制方面與中國醫(yī)學科學院藥用植物研究所、沈陽藥科大學、廣西食品藥品檢驗所等機構長期保持合作,金貝乳康片、參茶陰道凝膠、靈芝破壁孢子粉膠囊等科研成果將投入市場。花紅藥業(yè)奉行“質(zhì)量第一,用戶至上”的質(zhì)量經(jīng)營方針,從原材料采購、生產(chǎn)制控、售后服務、不良反應監(jiān)測全程嚴禁執(zhí)行GMP管理,以高于國家法定標準的企業(yè)內(nèi)控標準,全面確保產(chǎn)品的安全有效,為患者提供高品質(zhì)的藥品。面向未來,花紅藥業(yè)繼續(xù)奉行“關心健康,愛護家庭”的宗旨,秉承“坦誠、開放、嚴謹、感恩”的企業(yè)理念,致力于女性健康事業(yè),為改善和提高女性健康水平,提供專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)藥品和服務,發(fā)展以品牌為核心的婦科產(chǎn)品群,努力成為中國乃至全球女性用藥的一流企業(yè)和女性健康專家。
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