崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行技術(shù)交流與需求溝通,提供解決方案,引導(dǎo)客戶業(yè)務(wù)需求,促使客戶形成采購(gòu)需求;
2、把握客戶需求、協(xié)助銷售做好競(jìng)爭(zhēng)分析,負(fù)責(zé)排除銷售技術(shù)障礙;
3、負(fù)責(zé)標(biāo)書制作、裝訂,參與投標(biāo)(設(shè)備選型、配置清單、報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)方案)(在公司選定廠家中選擇適合客戶產(chǎn)品);
4、負(fù)責(zé)中標(biāo)后方案的深化設(shè)計(jì),設(shè)備、功能的最終確定;
5、協(xié)助項(xiàng)目技術(shù)工程師完成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)勘察及施工期間的技術(shù)交底、支持;
6、根據(jù)公司銷售重心,組合公司現(xiàn)有解決方案、產(chǎn)品、服務(wù)種類,深入挖掘行業(yè)客戶的潛在需求,形成具有創(chuàng)新性的行業(yè)解決方案。
任職要求:
1、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,3年以上售前工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉軟、硬件系統(tǒng)集成;對(duì)政府信息化或智慧城市有一定的認(rèn)識(shí);
3、具有良好的文案組織能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;
4、擅長(zhǎng)與各類性格的用戶溝通,誠(chéng)懇、穩(wěn)健、勇于開拓,思路靈活、清晰;
5、熟悉安防類產(chǎn)品及行業(yè)應(yīng)用,有過(guò)數(shù)字/智慧城市等中標(biāo)方案的成功案例,或有相應(yīng)軟件開發(fā)基礎(chǔ)的優(yōu)先考慮;
6、參加過(guò)業(yè)內(nèi)售前培訓(xùn)或具有國(guó)家軟考中級(jí)及以上證書的優(yōu)先考慮。
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