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崗位職責

1. 負責銷售組織整體數(shù)據(jù)體系建設(shè)，結(jié)合銷售策略和不同業(yè)務(wù)模式，在數(shù)據(jù)層面搭建科學(xué)的數(shù)據(jù)指標和數(shù)據(jù)分析框架，持續(xù)提升分析效率和深度；

2. 負責銷售目標的制定及從上至下的拆解，并提升銷售團隊目標分配的合理性，協(xié)助對銷售獎金及激勵制度的落地執(zhí)行；

3. 負責銷售組織績效核算，并推動績效管理的系統(tǒng)化、產(chǎn)品化建設(shè)，持續(xù)提高績效目標下達、過程監(jiān)控、核算復(fù)盤的效率；

4. 深入了解業(yè)務(wù)，對業(yè)務(wù)各項經(jīng)營和運營指標進行數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析，挖掘經(jīng)營和運營上的變化趨勢、指標的驅(qū)動因素變化，根據(jù)不同需求負責建立各項業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)報表體系，搭建智能自動、一體化數(shù)據(jù)圖表；

5. 負責開展年度核心策略數(shù)據(jù)分析工作及內(nèi)部運營計劃流程搭建，包括目標管理及監(jiān)控、定期開展MBR、WBR等相關(guān)工作，并持續(xù)優(yōu)化，推動年度目標達成；

6. 負責銷售全流程數(shù)據(jù)監(jiān)控、分析工作，預(yù)測業(yè)績趨勢，洞察業(yè)務(wù)增長點，并能及時定位和預(yù)警業(yè)務(wù)存在的問題和風(fēng)險點，提供改善建議；

7. 具有數(shù)據(jù)運營能力，能挖掘數(shù)據(jù) , 理解數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)本質(zhì)，挖掘不同業(yè)務(wù)場景下的數(shù)據(jù)洞察，發(fā)現(xiàn)潛在的問題 , 為業(yè)務(wù)決策提供分析支撐。

崗位基本需求

1. 具有ToB行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先、具有數(shù)據(jù)體系搭建、績效管理相關(guān)經(jīng)驗；

2. 熟練掌握各種常用統(tǒng)計方法及SQL等數(shù)據(jù)分析工具；

3. 有較強的分析和結(jié)論輸出能力，能夠獨立完成數(shù)據(jù)分析和報告；

4. 學(xué)習(xí)意愿和能力強，能夠基于細節(jié)來理解和把握業(yè)務(wù)需求，有耐心；

5. 敢想：能夠不局限于當下實際情況和現(xiàn)有能力，借鑒不同部門、行業(yè)的各類經(jīng)驗，勇于尋求不同的解決方案及路徑；

6. 偏好行動：主動探索各種復(fù)雜問題的解決方案，在嘗試中不斷迭代并優(yōu)化。

7. 交付結(jié)果：需要按時按質(zhì)保證各類分析結(jié)果交付，過程中能基于專業(yè)視角提供價值性建議。

具備以下者優(yōu)先

1. 統(tǒng)計學(xué)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)，5年以上數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)驗，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)優(yōu)先；

2. 有較強數(shù)據(jù)分析能力，熟悉常用的數(shù)據(jù)探查及分析工具，熟悉常用的分析方法（聚類、歸因、異動等）。

崗位亮點

TOB業(yè)務(wù)，覆蓋差旅、企業(yè)用餐、企業(yè)用車、企業(yè)福利等多場景，增長速度快，發(fā)展空間大，貼近一線業(yè)務(wù)，團隊氛圍好。