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1.市場分析：熟悉和了解在同城配送行業(yè)、餐飲外賣、零售等領(lǐng)域變化趨勢、行業(yè)狀況；做好市場調(diào)研、需求調(diào)研，識別出市場機(jī)會、客戶機(jī)會。依據(jù)客戶需求、市場變化以及業(yè)務(wù)目標(biāo)，跟進(jìn)所在市場的餐飲、商超便利等全國KA、區(qū)域KA品牌，依據(jù)不同品類不用客戶需求制定符合業(yè)績增長的銷售策略；
2.解決方案：不同客戶之間、不同品類之間的客戶需求存在多樣性和復(fù)雜性，需要準(zhǔn)確匹配客戶需求并了解自身產(chǎn)品能力，協(xié)同多部門如產(chǎn)品、運(yùn)營、履約、商分等部門制定對應(yīng)的解決方案，并推動方案的實(shí)施和落地；
3.客戶管理：行業(yè)大客戶的管理與跟進(jìn)，對不同層級負(fù)責(zé)人進(jìn)行維護(hù)與客情管理。能夠準(zhǔn)確識別客戶需求，具備良好的商務(wù)溝通和談判技巧，妥善處理和維護(hù)好與客戶之間客情關(guān)系。同時，客戶日常問題能夠做到及時溝通、快速響應(yīng)，并針對異常問題進(jìn)行改善，提升客戶服務(wù)滿意度；
4.部門協(xié)同：業(yè)務(wù)的復(fù)雜度決定了日常需要通過良好的協(xié)同能力取得結(jié)果，協(xié)同不用部門針對客戶問題進(jìn)行改善和解決。

1.3年以上有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具有零售、餐飲、配送、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.具備較好的談判技巧、溝通表達(dá)和理解能力，懂得銷售策略，對業(yè)務(wù)行業(yè)了解；
3.具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用常用辦公軟件。