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崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司的戰(zhàn)略客戶(500強(qiáng)/上市公司)拓展計劃，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略客戶覆蓋的目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系，并長期維護(hù)C-level人群的關(guān)系。

3.負(fù)責(zé)制定并實(shí)施戰(zhàn)略客戶拓展策略，包括市場分析、競爭對手分析、產(chǎn)品定位等。

4.跟進(jìn)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題，并確保客戶滿意度。

6.跟蹤市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，及時調(diào)整戰(zhàn)略，并不斷迭代拓展目標(biāo)。

崗位基本需求

1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。

2.至少3年以上SAAS行業(yè)/B2B客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，具備成功開拓和維護(hù)戰(zhàn)略客戶的經(jīng)驗(yàn)。

3.具備良好的市場洞察力和商業(yè)敏感度，能夠準(zhǔn)確把握市場機(jī)會和客戶需求。

4.具備較多的500強(qiáng)或上市公司的客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，并有與之相關(guān)的圈層建立和維護(hù)的能力。

5.具備良好的溝通和談判技巧，能夠與內(nèi)外部建立良好的合作關(guān)系和信任關(guān)系。

6.具備較強(qiáng)的計劃和組織能力，能夠有效地管理多個項目和任務(wù)。

具備以下者優(yōu)先

有向上對話能力、擔(dān)任過大會演講嘉賓、豐富的渠道圈層能力

崗位亮點(diǎn)

1.公司提供良好的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會。

2.豐富的資源和客戶群體，有機(jī)會接觸各行業(yè)的知名客戶。

3.具備競爭力的薪酬福利待遇，包括基本工資、績效獎金和福利補(bǔ)貼等。