*硬性要求:從事過B端銷售,27歲以內(nèi)。
一【崗位描述】
1、新客戶開發(fā)和錄入系統(tǒng)(公海池+各類軟件+同行展會(huì)活動(dòng)+同行網(wǎng)站或者公眾號(hào)等)
2、高意向客戶的篩選(電銷+面銷+網(wǎng)銷);
3、高意向客戶的合作洽談、簽約、服務(wù)等;
4、合作客戶的復(fù)購(gòu),續(xù)簽,服務(wù);
5、每天新增30條新客戶信息,將客戶信息錄入銷售易系統(tǒng);
6、傳遞公司的信息給客戶,及時(shí)了解客戶需求洽談合作;
7、通過微信,抖音,社群等自媒體運(yùn)營(yíng)客戶關(guān)系,宣傳活動(dòng)信息;
8、每天通時(shí)80分鐘或者開發(fā)5個(gè)意向客戶(出差時(shí)不需要);
9、試用期每月業(yè)績(jī)總額達(dá)到30000元以上,轉(zhuǎn)正后每月業(yè)績(jī)總額達(dá)到60000元以上;
10、日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào),客戶溝通小結(jié)在系統(tǒng)記錄等;
二、【任職資格】
硬性要求:
1、22-27周歲,如果你來自展覽,媒體,廣告,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相信能更快融入我們;
2、1年以上的B端銷售經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)電銷+網(wǎng)銷+面銷的多種銷售方式(只做過C端不合適);
3、有拼勁,工作勤奮踏實(shí),吃苦耐勞,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),積極主動(dòng)熱情,賺錢欲望強(qiáng)烈;
軟性要求:
1,大專以上學(xué)歷;
2,靈活,邏輯好,表達(dá)總結(jié)能力強(qiáng);
3,有新客戶開拓能力,善于利于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者同行平臺(tái)開拓新客戶,客戶服務(wù)意識(shí)強(qiáng);
4,能接受加班;
三、【銷售的產(chǎn)品】
行業(yè)展會(huì)+行業(yè)峰會(huì)+新媒體軟文+紙媒;
每個(gè)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是No.1,一個(gè)客戶可簽下4個(gè)不同的單;
四、【轉(zhuǎn)正要求】
試用期自己開拓的客戶總業(yè)績(jī)達(dá)到60000元且工作狀態(tài)積極對(duì)公司文化認(rèn)可,可以轉(zhuǎn)正;
五、【新客戶開拓方式】
1,公司公海池+同行展會(huì)活動(dòng)+各類型數(shù)據(jù)軟件+同行網(wǎng)站+老客戶介紹+受國(guó)家利好政策影響,大量其他行業(yè)大企業(yè)涌入這個(gè)朝陽行業(yè);
2、銷售方式:
電話+微信+面談(以電話為主),我們客戶對(duì)像不是各大企業(yè)老總,就是世界500強(qiáng)市場(chǎng)總監(jiān),所以你得做到顧問式銷售;
六、【薪資】
*薪資:試用期底薪7K(無責(zé)5k+2k績(jī)效)+提成;
2000元績(jī)效達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)含:
a.500元:新客戶數(shù)據(jù)開拓量(每天錄入30個(gè)新客戶進(jìn)銷售易系統(tǒng))
b.500元:試用期每月業(yè)績(jī)總額達(dá)到30000元以上,轉(zhuǎn)正后每月業(yè)績(jī)總額達(dá)到60000元以上;
c.500元:每天通時(shí)80分鐘或者開發(fā)5個(gè)意向客戶(出差時(shí)不需要)
d.500元:日?qǐng)?bào),周報(bào),月報(bào)提交,每日客戶跟進(jìn)記錄填寫完整;
七、【薪資特點(diǎn)】
這個(gè)崗位收入特點(diǎn)是穩(wěn)定、持續(xù)上揚(yáng),不會(huì)出現(xiàn)“收入像坐過山車”這樣的現(xiàn)象,也不是“一錘子買賣”那種只有新客戶,沒有老客戶的業(yè)務(wù)。客戶可積累,收入當(dāng)然也是越來越高。
八、【前景】
在這個(gè)國(guó)家政策重點(diǎn)扶持的新能源行業(yè),我們是行業(yè)里最專業(yè)的全媒體平臺(tái),多種產(chǎn)品互為支撐,服務(wù)行業(yè)內(nèi)數(shù)千家客戶。
九、【福利】:
1.團(tuán)建活動(dòng):
每年各部門都會(huì)根據(jù)自身情況開展不同的旅游活動(dòng),我們?nèi)ミ^的地方比如雪鄉(xiāng),天池,外伶仃島等等,我們提倡的是努力工作,快樂生活。
2.節(jié)日福利:
我們發(fā)過的東西種類實(shí)在是有點(diǎn)多。我們發(fā)過什么?除了小伙伴的生日禮物,小到端午,中秋,三八節(jié)的節(jié)慶禮品,大到蘋果電子產(chǎn)品,蘋果手機(jī),Ipad pro平板,MacBook Pro電腦,24K投資金塊……嘿嘿,我們都發(fā)過!春節(jié)每位小伙伴還能得到公司準(zhǔn)備的大紅包,還有小伙伴遠(yuǎn)方的父母親也收到公司寄去的高端有機(jī)茶……
3.假期:
雙休+除了正常法定假期+我們還有帶薪年假;
4.保險(xiǎn):
在戎馬,我們?yōu)槊课恍』锇槎假?gòu)買了5險(xiǎn)1金+補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn);
5.工作時(shí)間:
雙休,9:00—12:00;13:30—17:30
十、【公司介紹】:
深圳戎馬展覽科技有限公司是一家專注于清潔能源行業(yè)媒體、展覽和會(huì)議、產(chǎn)業(yè)研究咨詢的傳媒機(jī)構(gòu)。公司創(chuàng)立于2006年,18年來以全媒體+展覽+會(huì)議為核心,全心全意為客戶提供策劃傳播、數(shù)字營(yíng)銷、展覽和會(huì)務(wù)、戰(zhàn)略咨詢等一體化營(yíng)銷解決方案。旗下項(xiàng)目包括:專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)全球影響力和客戶基礎(chǔ)遙遙領(lǐng)先的HPE中國(guó)熱泵展;線下巡展項(xiàng)目包含中國(guó)北方清潔供暖峰會(huì)、ECCS中國(guó)節(jié)能舒適系統(tǒng)大會(huì)。媒體平臺(tái)則有專注于全球熱泵及清潔能源行業(yè)的全媒體矩陣,全網(wǎng)粉絲超過200萬,年傳播量超過8000萬,以及超過50萬+的私域數(shù)據(jù)庫。
自成立以來,戎馬傳媒始終秉持著“媒體+”“會(huì)展+”的產(chǎn)品理念,依靠專業(yè)化的媒體、會(huì)展會(huì)務(wù)、營(yíng)銷策劃、數(shù)據(jù)運(yùn)維團(tuán)隊(duì),做好專業(yè)領(lǐng)域的傳播和宣導(dǎo),鏈接官、產(chǎn)、學(xué)、研、商全產(chǎn)業(yè)鏈,做行業(yè)發(fā)展的指路明燈,做客戶發(fā)展的可靠伙伴,做商家成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)助推器。
【我們的產(chǎn)品】
(一)全媒體平臺(tái)
戎馬傳媒以《熱泵市場(chǎng)》和《舒適家居》等融媒體平臺(tái)為主要傳播陣地,具有強(qiáng)大的內(nèi)容制造能力、務(wù)實(shí)的渠道商服務(wù)能力、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)IP打造能力等,歷經(jīng)紙媒、PC門戶網(wǎng)站、移動(dòng)自媒體、短視頻等不同媒體時(shí)代,內(nèi)容和影響力不斷迭代,始終牢牢把握流量入口,迄今全平臺(tái)月活在1000萬以上,實(shí)現(xiàn)了信息從B端到C端的成功破圈,綜合影響力業(yè)界在遙遙領(lǐng)先。
(二)展覽:HPE中國(guó)熱泵展
戎馬傳媒主辦的HPE中國(guó)熱泵展,是全球熱泵及關(guān)聯(lián)行業(yè)規(guī)模最大,展商數(shù)量最多的專業(yè)展會(huì)。關(guān)注領(lǐng)域包括熱水、供暖、制冷、舒適系統(tǒng)、余熱回收、冷凍冷藏、農(nóng)業(yè)烘干、工業(yè)特種高溫應(yīng)用、外貿(mào)出口等,以及空調(diào)、電采暖、除濕、新風(fēng)、新能源等多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。自2010年創(chuàng)辦以來,一直著力打造熱泵及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)向全國(guó)乃至全世界進(jìn)行展示和宣傳的最前沿平臺(tái)!
(三)線下巡展和會(huì)議
戎馬傳媒創(chuàng)辦的ECCS中國(guó)節(jié)能舒適系統(tǒng)大會(huì)、中國(guó)北方清潔供暖峰
(四)熱泵市場(chǎng)自媒體矩陣
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