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一【崗位描述】
1、新客戶開發(fā)和錄入系統(tǒng)（公海池+各類軟件+同行展會活動+同行網(wǎng)站或者公眾號等）
2、高意向客戶的篩選（電銷+面銷+網(wǎng)銷）；
3、高意向客戶的合作洽談、簽約、服務(wù)等；
4、合作客戶的復(fù)購，續(xù)簽，服務(wù)；
5、每天新增30條新客戶信息，將客戶信息錄入銷售易系統(tǒng);
6、傳遞公司的信息給客戶，及時了解客戶需求洽談合作；
7、通過微信，抖音，社群等自媒體運營客戶關(guān)系，宣傳活動信息；
8、每天通時80分鐘或者開發(fā)5個意向客戶（出差時不需要）；
9、試用期每月業(yè)績總額達到30000元以上，轉(zhuǎn)正后每月業(yè)績總額達到60000元以上；
10、日報、周報、月報，客戶溝通小結(jié)在系統(tǒng)記錄等；
二、【任職資格】
硬性要求：
1、22-27周歲，如果你來自展覽，媒體，廣告，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相信能更快融入我們；
2、1年以上的B端銷售經(jīng)驗，擅長電銷+網(wǎng)銷+面銷的多種銷售方式（只做過C端不合適）；
3、有拼勁，工作勤奮踏實，吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強，積極主動熱情，賺錢欲望強烈；
軟性要求：
1，大專以上學(xué)歷；
2，靈活，邏輯好，表達總結(jié)能力強；
3，有新客戶開拓能力，善于利于網(wǎng)絡(luò)平臺或者同行平臺開拓新客戶，客戶服務(wù)意識強；
4，能接受加班；
三、【銷售的產(chǎn)品】
行業(yè)展會+行業(yè)峰會+新媒體軟文+紙媒；
每個產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是No.1，一個客戶可簽下4個不同的單；
四、【轉(zhuǎn)正要求】
試用期自己開拓的客戶總業(yè)績達到60000元且工作狀態(tài)積極對公司文化認可，可以轉(zhuǎn)正；
五、【新客戶開拓方式】
1，公司公海池+同行展會活動+各類型數(shù)據(jù)軟件+同行網(wǎng)站+老客戶介紹+受國家利好政策影響，大量其他行業(yè)大企業(yè)涌入這個朝陽行業(yè)；
2、銷售方式：
電話+微信+面談（以電話為主），我們客戶對像不是各大企業(yè)老總，就是世界500強市場總監(jiān)，所以你得做到顧問式銷售；
六、【薪資】
*薪資：試用期底薪7K（無責(zé)5k+2k績效）+提成；
2000元績效達標標準內(nèi)含：
a.500元：新客戶數(shù)據(jù)開拓量（每天錄入30個新客戶進銷售易系統(tǒng)）
b.500元：試用期每月業(yè)績總額達到30000元以上，轉(zhuǎn)正后每月業(yè)績總額達到60000元以上；
c.500元：每天通時80分鐘或者開發(fā)5個意向客戶（出差時不需要）
d.500元：日報，周報，月報提交，每日客戶跟進記錄填寫完整；
七、【薪資特點】
這個崗位收入特點是穩(wěn)定、持續(xù)上揚，不會出現(xiàn)“收入像坐過山車”這樣的現(xiàn)象，也不是“一錘子買賣”那種只有新客戶，沒有老客戶的業(yè)務(wù)。客戶可積累，收入當(dāng)然也是越來越高。
八、【前景】
在這個國家政策重點扶持的新能源行業(yè)，我們是行業(yè)里最專業(yè)的全媒體平臺，多種產(chǎn)品互為支撐，服務(wù)行業(yè)內(nèi)數(shù)千家客戶。
九、【福利】：
1.團建活動：
每年各部門都會根據(jù)自身情況開展不同的旅游活動，我們?nèi)ミ^的地方比如雪鄉(xiāng)，天池，外伶仃島等等，我們提倡的是努力工作，快樂生活。
2.節(jié)日福利：
我們發(fā)過的東西種類實在是有點多。我們發(fā)過什么？除了小伙伴的生日禮物，小到端午，中秋，三八節(jié)的節(jié)慶禮品，大到蘋果電子產(chǎn)品，蘋果手機，Ipad pro平板,MacBook Pro電腦，24K投資金塊……嘿嘿，我們都發(fā)過！春節(jié)每位小伙伴還能得到公司準備的大紅包，還有小伙伴遠方的父母親也收到公司寄去的高端有機茶……
3.假期：
雙休+除了正常法定假期+我們還有帶薪年假；　
4.保險：
在戎馬，我們?yōu)槊课恍』锇槎假徺I了5險1金+補充商業(yè)保險；
5.工作時間：
雙休，9:00-12:00；13:30-17:30
十、【公司介紹】：
深圳戎馬展覽科技有限公司是一家專注于清潔能源行業(yè)媒體、展覽和會議、產(chǎn)業(yè)研究咨詢的傳媒機構(gòu)。公司創(chuàng)立于2006年，18年來以全媒體+展覽+會議為核心，全心全意為客戶提供策劃傳播、數(shù)字營銷、展覽和會務(wù)、戰(zhàn)略咨詢等一體化營銷解決方案。旗下項目包括：專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)全球影響力和客戶基礎(chǔ)遙遙領(lǐng)先的HPE中國熱泵展；線下巡展項目包含中國北方清潔供暖峰會、ECCS中國節(jié)能舒適系統(tǒng)大會。媒體平臺則有專注于全球熱泵及清潔能源行業(yè)的全媒體矩陣，全網(wǎng)粉絲超過200萬，年傳播量超過8000萬，以及超過50萬+的私域數(shù)據(jù)庫。
自成立以來，戎馬傳媒始終秉持著“媒體+”“會展+”的產(chǎn)品理念，依靠專業(yè)化的媒體、會展會務(wù)、營銷策劃、數(shù)據(jù)運維團隊，做好專業(yè)領(lǐng)域的傳播和宣導(dǎo)，鏈接官、產(chǎn)、學(xué)、研、商全產(chǎn)業(yè)鏈，做行業(yè)發(fā)展的指路明燈，做客戶發(fā)展的可靠伙伴，做商家成長的優(yōu)質(zhì)助推器。
【我們的產(chǎn)品】
（一）全媒體平臺
戎馬傳媒以《熱泵市場》和《舒適家居》等融媒體平臺為主要傳播陣地，具有強大的內(nèi)容制造能力、務(wù)實的渠道商服務(wù)能力、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)IP打造能力等，歷經(jīng)紙媒、PC門戶網(wǎng)站、移動自媒體、短視頻等不同媒體時代，內(nèi)容和影響力不斷迭代，始終牢牢把握流量入口，迄今全平臺月活在1000萬以上，實現(xiàn)了信息從B端到C端的成功破圈，綜合影響力業(yè)界在遙遙領(lǐng)先。
（二）展覽：HPE中國熱泵展
戎馬傳媒主辦的HPE中國熱泵展，是全球熱泵及關(guān)聯(lián)行業(yè)規(guī)模最大，展商數(shù)量最多的專業(yè)展會。關(guān)注領(lǐng)域包括熱水、供暖、制冷、舒適系統(tǒng)、余熱回收、冷凍冷藏、農(nóng)業(yè)烘干、工業(yè)特種高溫應(yīng)用、外貿(mào)出口等，以及空調(diào)、電采暖、除濕、新風(fēng)、新能源等多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)。自2010年創(chuàng)辦以來，一直著力打造熱泵及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)向全國乃至全世界進行展示和宣傳的最前沿平臺！
（三）線下巡展和會議
戎馬傳媒創(chuàng)辦的ECCS中國節(jié)能舒適系統(tǒng)大會、中國北方清潔供暖峰
（四）熱泵市場自媒體矩陣
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