崗位描述:
1、對安全集成部的安全服務(wù)業(yè)務(wù)進行整合建立,形成安全服務(wù)業(yè)務(wù)目錄內(nèi)容和對應(yīng)價值場景;
2、支撐安全服務(wù)業(yè)務(wù)人員組織設(shè)計和人員培訓;
3、對公司高端客戶項目售前階段的策劃及控制 ;
4、進行國家行業(yè)政策分析、進行國家標準規(guī)范分析、進行行業(yè)特征分析、完成客戶調(diào)研了解客戶的直接想法和需求,生成需求分析報告;協(xié)同銷售進行行業(yè)業(yè)務(wù)梳理,生成梳理總結(jié)報告,針對梳理情況結(jié)合公司優(yōu)勢產(chǎn)品生成有價值、針對性的解決方案,并指導銷售人員進行推廣,同時負責協(xié)調(diào)控制;
5、指導、配合客戶經(jīng)理完成相關(guān)項目的打單,負責全流程的售前支持工作,包括與用戶的技術(shù)交流、業(yè)務(wù)梳理、需求分析、概念階段同步確認、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品、協(xié)調(diào)方案測試工作,做好用戶溝通、需求反饋;協(xié)助銷售,通過與用戶的溝通提高公司對項目的整體把控度;
6、審核招投標環(huán)節(jié)文件的合理性,指導修正;
7、與合作廠商的相關(guān)人員之間形成良好的合作關(guān)系,能夠獲得廠商支持(包括技術(shù)支持、銷售資源、競爭偏向性、培訓指導機會);
8、指導并協(xié)助銷售部人員對公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供咨詢;
9、每半年對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告,為銷售部門、技術(shù)售后部門提供發(fā)展建議;
10、參與和組織技術(shù)部、銷售部對技術(shù)、通用方法的探討、培訓和總結(jié)。
應(yīng)聘條件:
1、大學本科以上學歷;
2、了解主流網(wǎng)絡(luò)安全廠商的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品;
3、具備網(wǎng)絡(luò)安全集成服務(wù)商或網(wǎng)絡(luò)安全廠商中從事網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)售前工作經(jīng)驗;
4、工作經(jīng)驗5年以上;
5、具備良好的語言表達能力和文檔編輯整理能力;
6、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全法、網(wǎng)絡(luò)安全等級保護要求等相關(guān)政策法規(guī)和標準;
7、了解網(wǎng)絡(luò)安全項目的售前推動流程,具備網(wǎng)絡(luò)安全項目售前推動能力;
8、熟悉IT系統(tǒng)集成行業(yè),了解IT基礎(chǔ)架構(gòu)、安全產(chǎn)品及國家網(wǎng)絡(luò)安全等級保護要求,具備優(yōu)秀的梳理、總結(jié)、整合能力;
9、具備敏銳的行業(yè)價值發(fā)現(xiàn)和分析能力;
10、獨立完成技術(shù)方案,獨立制作培訓資料;
11、獨立對銷售進行培訓,獨立完成客戶培訓;
12、熟悉招投標程序,進行現(xiàn)場答疑和講標;
13、熟悉某一行業(yè)業(yè)務(wù)情況,優(yōu)先選擇;
14、具備獨立的方案策劃及提案能力,以及對信息快速提煉、整合的學習能力與方法 ;
15、良好的敬業(yè)精神,認真負責,有進取心與事業(yè)心。
長春 - 南關(guān)
長春市博創(chuàng)空間科技有限公司長春 - 綠園
泉州天津大學集成電路及人工智能研究院長春 - 二道
長春市眾誠鴻信科技有限公司長春 - 朝陽
吉林云通數(shù)鏈科技有限公司長春 - 綠園
泉州天津大學集成電路及人工智能研究院長春 - 寬城
武漢征原電氣有限公司