(一)聚焦功能飲料通路營銷管理工作;
(二)優(yōu)化通路營銷管理制度,提升通路管理質(zhì)量,建立穩(wěn)定的通路客戶體系,形成堅實的競爭壁壘,強(qiáng)化對通路體系的掌控力;
(三)定期的通路客戶拜訪機(jī)制,確保常態(tài)化的經(jīng)營回顧及客戶溝通,了解通路發(fā)展動態(tài)及經(jīng)營問題,及時調(diào)整通路營銷策略;
(四)制定有效的通路資源分配方案,確保通路資源效益的最大化,推進(jìn)通路資源應(yīng)用的多樣化靈活性;
(五)把控功能、非功能通路體系的發(fā)展方向,評估區(qū)域市場情況給予通路體系構(gòu)建的策略性引導(dǎo),確保區(qū)域通路體系規(guī)模滿足區(qū)域發(fā)展需求,去偽存真,去粗取精 ;
(六)區(qū)域輔導(dǎo)型經(jīng)銷商的開發(fā)及維護(hù),對于輔導(dǎo)型經(jīng)銷商年度、季度銷售目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃,統(tǒng)籌訂單、銷售預(yù)測及發(fā)貨流程。