1、結(jié)合總公司現(xiàn)代渠道策略,根據(jù)分公司市場(chǎng)發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃,制定符合分公司發(fā)展方向的現(xiàn)代渠道策略與政策。
2、分解現(xiàn)代渠道銷售目標(biāo),按月、季、年度及區(qū)域特點(diǎn),保證銷售指標(biāo)既合理又有挑戰(zhàn)性,保證區(qū)域月度銷量及分銷量達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)全年現(xiàn)代渠道資源管理,結(jié)合年度預(yù)算,按季、月合理把控費(fèi)用節(jié)奏,有效降低單箱成本;
4、負(fù)責(zé)終端全面工作,包括標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)推進(jìn),跨區(qū)、庫(kù)存等管理,并定期走訪市場(chǎng),檢查工作;
5、對(duì)經(jīng)銷商及重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期和非定期拜訪,直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判,保持與客戶建立和保持良好的客情關(guān)系;
6、負(fù)責(zé)本部門人員的招聘、培訓(xùn)和日常管理。
任職要求:
1、能夠及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)判斷,結(jié)合所轄市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及消費(fèi)習(xí)慣,制定有效的區(qū)域市場(chǎng)銷售及渠道拓展活動(dòng)的執(zhí)行計(jì)劃,以達(dá)成銷售目標(biāo);
2、邏輯思維能力強(qiáng),數(shù)字敏感度高,具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力;
3、有獨(dú)立工作能力和高度的敬業(yè)精神,具有較強(qiáng)的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理的能力;
4、具備良好的溝通技巧,較強(qiáng)的組織能力和項(xiàng)目管理能力。
5、具有良好的道德品質(zhì),能嚴(yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自律;
6、五年以上快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌,KA渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉運(yùn)作流程,熟悉本地快消品市場(chǎng)。有行業(yè)知名企業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
職位福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、定期體檢、帶薪年假