職位描述
東北大區(qū)通路管理貨流管理數(shù)據(jù)分析策略規(guī)劃
(一)聚焦功能飲料通路營銷管理工作；
(二)優(yōu)化通路營銷管理制度，提升通路管理質(zhì)量，建立穩(wěn)定的通路客戶體系，形成堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，強(qiáng)化對(duì)通路體系的掌控力；
(三)定期的通路客戶拜訪機(jī)制，確保常態(tài)化的經(jīng)營回顧及客戶溝通，了解通路發(fā)展動(dòng)態(tài)及經(jīng)營問題，及時(shí)調(diào)整通路營銷策略；
(四)制定有效的通路資源分配方案，確保通路資源效益，推進(jìn)通路資源應(yīng)用的多樣化靈活性；
(五)把控功能、非功能通路體系的發(fā)展方向，評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)情況給予通路體系構(gòu)建的策略性引導(dǎo)，確保區(qū)域通路體系規(guī)模滿足區(qū)域發(fā)展需求，去偽存真，去粗取精
(六)區(qū)域輔導(dǎo)型經(jīng)銷商的開發(fā)及維護(hù)，對(duì)于輔導(dǎo)型經(jīng)銷商年度、季度銷售目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，統(tǒng)籌訂單、銷售預(yù)測(cè)及發(fā)貨流程。
(二)優(yōu)化通路營銷管理制度，提升通路管理質(zhì)量，建立穩(wěn)定的通路客戶體系，形成堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，強(qiáng)化對(duì)通路體系的掌控力；
(三)定期的通路客戶拜訪機(jī)制，確保常態(tài)化的經(jīng)營回顧及客戶溝通，了解通路發(fā)展動(dòng)態(tài)及經(jīng)營問題，及時(shí)調(diào)整通路營銷策略；
(四)制定有效的通路資源分配方案，確保通路資源效益，推進(jìn)通路資源應(yīng)用的多樣化靈活性；
(五)把控功能、非功能通路體系的發(fā)展方向，評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)情況給予通路體系構(gòu)建的策略性引導(dǎo)，確保區(qū)域通路體系規(guī)模滿足區(qū)域發(fā)展需求，去偽存真，去粗取精
(六)區(qū)域輔導(dǎo)型經(jīng)銷商的開發(fā)及維護(hù)，對(duì)于輔導(dǎo)型經(jīng)銷商年度、季度銷售目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，統(tǒng)籌訂單、銷售預(yù)測(cè)及發(fā)貨流程。
工作地點(diǎn)
企業(yè)廣場(chǎng)B座17
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職位發(fā)布者
文奇浩/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
華彬快速消費(fèi)品投資管理有限公司華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)，為華彬集團(tuán)旗下快速消費(fèi)品板塊業(yè)務(wù)，目前運(yùn)營的品牌包括“RedBull紅牛維他命飲料”、“VitaCoco天然椰子水”、“Voss芙絲高端礦泉水”、“戰(zhàn)馬能量型維生素飲料”等。1995年12月，“紅牛”憑著對(duì)中國市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，大力開拓中國市場(chǎng)。一時(shí)間，“提神醒腦、補(bǔ)充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”的廣告語，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費(fèi)者所喜愛，為相關(guān)社會(huì)公眾所熟知。唯他可可（VitaCoco）天然椰子水在2003年成立于美國，以其健康、時(shí)尚、塑形、快速補(bǔ)充電解質(zhì)等產(chǎn)品特點(diǎn)，僅用了6年的時(shí)間便成為歐美地區(qū)最暢銷的椰子水品牌。其產(chǎn)品在北美市場(chǎng)占有率超過60%，在英國、歐洲等國市場(chǎng)占有率甚至超過了90%，成為了好萊塢大腕、運(yùn)動(dòng)明星、潮流時(shí)尚界人士的必備飲品。2014年9月9日，華彬集團(tuán)將風(fēng)靡歐美的唯他可可天然椰子水正式引入中國市場(chǎng)。為積極拓寬華彬快速消費(fèi)品品牌覆蓋面，依據(jù)“國際化、多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略，2016年7月華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)引進(jìn)國際知名的挪威VOSS高端水品牌，同時(shí)依托竹溪縣桃源鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的具有“高鍶、天然弱堿性、低鈉”天然礦泉水資源，在湖北省十堰市竹溪縣桃源鄉(xiāng)中壩村投資設(shè)廠生產(chǎn)VOSS（芙絲）高端天然礦泉水，力圖通過引進(jìn)國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的制造工藝及集團(tuán)強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)國內(nèi)高端天然礦泉水市場(chǎng)。2018年，華彬快消品集團(tuán)全新推出自主研發(fā)的民族品牌能量型維生素飲料——戰(zhàn)馬。產(chǎn)品不僅強(qiáng)調(diào)提供能量補(bǔ)給和提神醒腦，更加強(qiáng)調(diào)突破自身限制及束縛，帶領(lǐng)消費(fèi)者專注投入到每一件想做的事情，不斷詮釋“你的能量超乎你想象”。戰(zhàn)馬，以個(gè)性張揚(yáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，豐富的口感體驗(yàn)，成為首批進(jìn)入國際市場(chǎng)的民族能量飲料品牌。華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)期待您的加入！
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