崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司全生物降解制品、區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)開(kāi)展,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,充分開(kāi)發(fā)各渠道客戶;
2、努力尋找銷售機(jī)會(huì),促成銷售結(jié)果,并維護(hù)好客戶關(guān)系,建立良好口碑;
3、持續(xù)性增加訂單量,進(jìn)行客戶拜訪,提案溝通交流,解決客戶核心痛點(diǎn),達(dá)成合作
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、CRM系統(tǒng)客戶備案,競(jìng)品分析、樣品收集、產(chǎn)品提案、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤、樣品確認(rèn)、采購(gòu)計(jì)劃對(duì)接、合同簽訂及回款。
4、新老客戶維護(hù),關(guān)注庫(kù)存情況,溝通備貨訂單,爭(zhēng)取增倉(cāng)供貨;市場(chǎng)抽樣,掌握競(jìng)品企業(yè)產(chǎn)品情況、報(bào)價(jià)策略及業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)
5、依據(jù)客戶需求,提報(bào)備貨計(jì)劃,監(jiān)控客戶需求,關(guān)注同比,環(huán)比增減并及時(shí)提出整改建議,客戶投訴反饋妥善處理,客戶檔案完善、及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。
6、關(guān)注原材料PBAT、PLA產(chǎn)能分布及價(jià)格走勢(shì);行業(yè)重點(diǎn)展會(huì)、論壇、年會(huì),反饋。周、月,定期提交銷售工作報(bào)告、分析市場(chǎng)情況、存在的問(wèn)題、工作的建議及設(shè)想。
7、熟練使用辦公軟件,ppt/word/excel
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷,高分子材料、等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、3年以上B2B銷售工作經(jīng)驗(yàn),有目標(biāo)市場(chǎng)資源工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有從零到一的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),具備潛在客戶,競(jìng)品調(diào)研分析能力,并依據(jù)信息提出銷售建議,敏銳的市場(chǎng)洞察能力,善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)盲點(diǎn),行業(yè)內(nèi)有效資源廣,考慮在全生物降解制品領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展;
4、能夠承擔(dān)較強(qiáng)工作壓力,能適應(yīng)經(jīng)常性出差,或異地常駐;
5、具有較好的全生物降解產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。
6、具備行業(yè)資源,能夠快速成交,條件可放寬!
7、工作地點(diǎn):鄭州
開(kāi)封 - 龍亭區(qū)
中糧集團(tuán)開(kāi)封 - 龍亭區(qū)
國(guó)臺(tái)酒業(yè)開(kāi)封 - 蘭考縣
蘭考縣信禾種植專業(yè)合作社開(kāi)封
華農(nóng)偉業(yè)開(kāi)封 - 鼓樓區(qū)
河南金鐘光電科技有限公司開(kāi)封 - 龍亭區(qū)
白象食品