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    更新于 11月21日

    銷售經(jīng)理

    8千-1.5萬(wàn)

    職位描述

    崗位職責(zé)

    1、負(fù)責(zé)公司全生物降解制品、區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)開(kāi)展,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,充分開(kāi)發(fā)各渠道客戶;

    2、努力尋找銷售機(jī)會(huì),促成銷售結(jié)果,并維護(hù)好客戶關(guān)系,建立良好口碑;

    3、持續(xù)性增加訂單量,進(jìn)行客戶拜訪,提案溝通交流,解決客戶核心痛點(diǎn),達(dá)成合作

    3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、CRM系統(tǒng)客戶備案,競(jìng)品分析、樣品收集、產(chǎn)品提案、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤、樣品確認(rèn)、采購(gòu)計(jì)劃對(duì)接、合同簽訂及回款。

    4、新老客戶維護(hù),關(guān)注庫(kù)存情況,溝通備貨訂單,爭(zhēng)取增倉(cāng)供貨;市場(chǎng)抽樣,掌握競(jìng)品企業(yè)產(chǎn)品情況、報(bào)價(jià)策略及業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)

    5、依據(jù)客戶需求,提報(bào)備貨計(jì)劃,監(jiān)控客戶需求,關(guān)注同比,環(huán)比增減并及時(shí)提出整改建議,客戶投訴反饋妥善處理,客戶檔案完善、及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

    6、關(guān)注原材料PBAT、PLA產(chǎn)能分布及價(jià)格走勢(shì);行業(yè)重點(diǎn)展會(huì)、論壇、年會(huì),反饋。周、月,定期提交銷售工作報(bào)告、分析市場(chǎng)情況、存在的問(wèn)題、工作的建議及設(shè)想。

    7、熟練使用辦公軟件,ppt/word/excel

    任職要求:

    1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷,高分子材料、等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

    2、3年以上B2B銷售工作經(jīng)驗(yàn),有目標(biāo)市場(chǎng)資源工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

    3、有從零到一的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),具備潛在客戶,競(jìng)品調(diào)研分析能力,并依據(jù)信息提出銷售建議,敏銳的市場(chǎng)洞察能力,善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)盲點(diǎn),行業(yè)內(nèi)有效資源廣,考慮在全生物降解制品領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展;

    4、能夠承擔(dān)較強(qiáng)工作壓力,能適應(yīng)經(jīng)常性出差,或異地常駐;

    5、具有較好的全生物降解產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。

    6、具備行業(yè)資源,能夠快速成交,條件可放寬!

    7、工作地點(diǎn):鄭州

    工作地點(diǎn)

    河南冠封新材料科技有限公司

    職位發(fā)布者

    朱女士/人事主管

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo遼寧東盛科技集團(tuán)有限公司
    遼寧東盛集團(tuán)是一家集生物降解材料、環(huán)保塑料包裝產(chǎn)品制造、硅藻土環(huán)保新材料產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口貿(mào)易、家居日用品(研發(fā)、制造、銷售、品牌)運(yùn)營(yíng)于一體的綜合性集團(tuán)公司。集團(tuán)始終致力于日用品消費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展,已由原來(lái)傳統(tǒng)的OEM工廠,發(fā)展成為:擁有自主品牌、內(nèi)外貿(mào)互補(bǔ)、資產(chǎn)配置科學(xué)合理的,雙業(yè)態(tài)縱深發(fā)展的行業(yè)龍頭企業(yè)。集團(tuán)在北京、上海、香港、日本、沈陽(yáng)、內(nèi)蒙等地設(shè)有子公司,擁有一支以博士、碩士為主的國(guó)際化、專業(yè)化、年輕化的管理團(tuán)隊(duì)。集團(tuán)法人文起東是遼寧省十三屆人大代表、榮獲“遼寧省優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”等稱號(hào),任遼寧省中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、營(yíng)口工業(yè)企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、營(yíng)口市工商聯(lián)副主席。遼寧東盛集團(tuán)是世界垃圾分類系統(tǒng)綜合服務(wù)商,也是中國(guó)垃圾分類產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)者。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中抵過(guò)了一次又一次危機(jī),通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、兩化融合、網(wǎng)商等手段,實(shí)現(xiàn)多年連續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)。2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入15.1億元,進(jìn)出口總額1.6億美元。公司經(jīng)歷了近20年日本市場(chǎng)的嚴(yán)苛考驗(yàn),陸續(xù)通過(guò)了日本三井、丸紅、三菱等財(cái)團(tuán)法人的供應(yīng)商評(píng)審,成為其長(zhǎng)期的合作伙伴。在日本市場(chǎng)的品牌影響力排名第一,創(chuàng)新產(chǎn)品多次登上日本第一大報(bào)紙《朝日新聞》,是中國(guó)本土最大的對(duì)日出口塑料包裝制品企業(yè)。2018年,公司興建的亞洲首座塑料包裝制品智能工廠落成投產(chǎn),總投資1.5億元,設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力兩萬(wàn)噸,年產(chǎn)值達(dá)到3億元。工廠全面采用智能化管理與自動(dòng)化生產(chǎn)方式,運(yùn)用智能機(jī)器人、智能裝備運(yùn)輸、立體倉(cāng)庫(kù)、大數(shù)據(jù)采集等核心技術(shù),搭建智能生產(chǎn)平臺(tái),改善工作條件,提高生產(chǎn)效率,也讓生產(chǎn)過(guò)程更加可控。人均產(chǎn)能從2.5噸/人月提升至8噸/人月,節(jié)約能耗20%。本項(xiàng)目獲批2018年度東北振興新動(dòng)能中央預(yù)算內(nèi)資金項(xiàng)目,獲得批資1011萬(wàn)元。遼寧東盛塑料包裝制品出口產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是遼寧東盛集團(tuán)精心籌劃、打造的平臺(tái)型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織,依托集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)的美譽(yù)度及龍頭企業(yè)影響力,承接國(guó)際市場(chǎng)訂單,組織同行聯(lián)盟成員企業(yè),按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)符合國(guó)際市場(chǎng)要求的產(chǎn)品,提供原輔材料,同時(shí)復(fù)制東盛管理模式,由東盛負(fù)責(zé)銷售,解決聯(lián)盟企業(yè)的“銷售難、融資難”的兩難問(wèn)題,構(gòu)建了一個(gè)共生、共贏的生態(tài)系統(tǒng)。此項(xiàng)工作,得到了省、市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,并給予了積極扶持。遼寧東盛塑料包裝制品出口產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)為遼寧省級(jí)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)、遼寧省級(jí)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織,也獲得了遼寧省創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟稱號(hào),實(shí)現(xiàn)了“為政府分憂,為困企解難”的目標(biāo)。內(nèi)蒙東盛硅藻土科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園有限公司是科技部“十三五”國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目參加單位。是《硅藻土制備調(diào)濕型裝飾板研究與示范生產(chǎn)線建設(shè)》子課題的承擔(dān)單位。以自有的650萬(wàn)噸硅藻土礦為資源,通過(guò)科技創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研結(jié)合等途徑,利用內(nèi)蒙管狀硅藻土特有的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)硅藻新材料的研究開(kāi)發(fā)。同武漢理工大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、中國(guó)建筑材料科學(xué)研究總院等科研院所深度合作,在生態(tài)硅藻壁材和功能性硅藻土新材料開(kāi)發(fā)方面持續(xù)推進(jìn),該項(xiàng)目一期已完成投資1.7億元,建設(shè)年產(chǎn)400萬(wàn)㎡硅藻腳墊板材生產(chǎn)線。目前,正在啟動(dòng)年產(chǎn)5萬(wàn)噸可廣泛用于污水處理、緩釋化肥、土壤改良、催化劑載體、生態(tài)建筑材料等方面的功能性硅藻土新材料項(xiàng)目。2019年,遼寧東盛集團(tuán)繼續(xù)走產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路,位于自貿(mào)區(qū)營(yíng)口片區(qū)投資2.47億、占地4.1萬(wàn)平的“年產(chǎn)2萬(wàn)噸高阻隔多層共擠功能性薄膜及2萬(wàn)噸可降解生物基材料/制品”項(xiàng)目已經(jīng)于2018年4月份開(kāi)工建設(shè),將于2019年正式達(dá)產(chǎn)。遼寧東盛塑業(yè)承載的可降解生物基材料/制品項(xiàng)目聚焦綠色包裝產(chǎn)業(yè),以秸稈、稻草為原料生產(chǎn)的可降解包裝制品,在快遞包裝、日用消費(fèi)品、農(nóng)業(yè)膜等領(lǐng)域有廣闊的市場(chǎng)空間,暨解決了塑料不可降解的“白色污染”問(wèn)題,又解決了秸稈焚燒,污染環(huán)境帶來(lái)的環(huán)保問(wèn)題,為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)助力,高度契合產(chǎn)業(yè)扶貧政策,并為農(nóng)民增加了收入;高阻隔多層共擠功能性薄膜項(xiàng)目,全套采用全球最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,填補(bǔ)東北產(chǎn)業(yè)空白,多層共擠功能性薄膜產(chǎn)品不但具有高附加值特性,還可廣泛應(yīng)用于高端食品包裝、化工產(chǎn)品包裝、電池隔膜、電子及醫(yī)藥包裝等產(chǎn)業(yè)。本項(xiàng)目符合國(guó)家發(fā)改委公布的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》(2016版)中第三項(xiàng)新材料其中的3.1新型功能材料產(chǎn)業(yè),3.1.9生態(tài)環(huán)境材料(生物材料,環(huán)境降解材料,低碳型和環(huán)境友好型包裝材料)領(lǐng)域。本項(xiàng)目得到了遼寧省政府及營(yíng)口市政府的大力支持,遼寧省股權(quán)基金和營(yíng)口市股權(quán)基金已經(jīng)入股,并獲批國(guó)家發(fā)改委東北振興新動(dòng)能項(xiàng)目,獲批政策資金2302萬(wàn)元。
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