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崗位職責(zé)：

1、?市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)關(guān)系管理?：熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，與重要連鎖建立良好客情關(guān)系。根據(jù)公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，制定動(dòng)銷(xiāo)策略并能夠貫徹執(zhí)行。

2、?銷(xiāo)售執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)管理?：主導(dǎo)負(fù)責(zé)所轄省區(qū)內(nèi)的人員團(tuán)隊(duì)管理及培訓(xùn)，完成盈利性的銷(xiāo)售目標(biāo)，開(kāi)發(fā)和覆蓋目標(biāo)和投產(chǎn)管理目標(biāo)。掌握省區(qū)內(nèi)競(jìng)品的銷(xiāo)售策略，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)銷(xiāo)售策略給予相應(yīng)建議，負(fù)責(zé)競(jìng)品及市場(chǎng)信息的反饋，以便公司根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)做出及時(shí)的策略調(diào)整?。

3、?產(chǎn)品推廣和陳列維護(hù)?：疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店、診所和民營(yíng)醫(yī)院。每日按計(jì)劃行走路線拜訪一定數(shù)量的藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨，并掌握銷(xiāo)售情況和進(jìn)貨情況，保證公司產(chǎn)品的藥店鋪廣。

4、?培訓(xùn)和教育?：根據(jù)公司要求安排店員小型培訓(xùn)會(huì)，面對(duì)面地培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)。定期進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

5、?庫(kù)存管理和競(jìng)品調(diào)研?：深入了解客戶(hù)庫(kù)存，商討合理補(bǔ)貨量，確保產(chǎn)品供應(yīng)充足，避免斷貨煩惱。收集競(jìng)品信息，包括價(jià)格、促銷(xiāo)、市場(chǎng)份額等，分析競(jìng)品優(yōu)劣，為營(yíng)銷(xiāo)策略提供寶貴參考?3。

6、?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)收集和問(wèn)題解決?：記錄銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量等，分析數(shù)據(jù)，探尋增長(zhǎng)或下降原因。處理客戶(hù)投訴與問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、配送等，與內(nèi)部部門(mén)協(xié)作，迅速解決客戶(hù)難題?。

7、?市場(chǎng)信息收集和完成報(bào)表?：了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策變動(dòng)、消費(fèi)者需求等，向公司反饋市場(chǎng)信息，助力決策。撰寫(xiě)工作日志、銷(xiāo)售報(bào)表、拜訪記錄等文檔。?

崗位要求:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)藥或藥品營(yíng)銷(xiāo)等及相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮，5年以上OTC銷(xiāo)售渠道經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場(chǎng)；

2、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

3、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有責(zé)任心，能夠吃苦耐勞，具有較強(qiáng)的溝通能力、邏輯思維能力、學(xué)習(xí)能力；

4、熟悉WORD/EXL/PPT等辦公軟件使用，具備一定數(shù)據(jù)處理與分析能力。