一、職責(zé)描述:
1、 根據(jù)客戶的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定各客戶的銷售目標(biāo);執(zhí)行銷售政策及策略,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)所分配客戶關(guān)系管理,通過(guò)安排客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
3、收集所分配客戶的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議; 對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
4、負(fù)責(zé)所分配銷售回款:收集客戶信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審核客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍; 每月分析客戶的應(yīng)收賬款,并及時(shí)跟客戶財(cái)務(wù)等相關(guān)部門溝通,確保客戶貨款及時(shí)的回款;
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,一年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn);
2. 邏輯思維能力強(qiáng),反應(yīng)快,表達(dá)能力強(qiáng),有上進(jìn)心,能承擔(dān)一定的工作壓力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
3. 有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和開拓市場(chǎng)能力;團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng),有較強(qiáng)烈的責(zé)任心;
4. 具備良好的職業(yè)品德,抗壓能力強(qiáng);
5.有自駕車優(yōu)先考慮。
三、薪酬待遇:
1、薪資結(jié)構(gòu):底薪(5-10K,可談)+高額提成(銷售額10%)+工齡獎(jiǎng)+油費(fèi)補(bǔ)貼
2、工作時(shí)間:五天八小時(shí)工作制,周末雙休。
3、繳交五險(xiǎn)一金;
4、享受各種法定節(jié)假日;享受帶薪假期:年假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、哺乳假、喪假;
5、各種節(jié)日福利、生日福利、部門活動(dòng)、周年慶、中秋博餅宴、尾牙宴等活動(dòng);
6、晉升路徑:銷售工程師-- 區(qū)域課長(zhǎng)---區(qū)域經(jīng)理--區(qū)域總監(jiān)--大區(qū)副總--中國(guó)區(qū)總經(jīng)理;
四、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
1、產(chǎn)品測(cè)試獎(jiǎng)勵(lì);
2、專利獎(jiǎng)勵(lì);
3、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);
4、副經(jīng)理及以上崗位的購(gòu)房補(bǔ)貼;
5、資深員工可獲股權(quán)激勵(lì)。