職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售渠道銷售KA大客戶
一、崗位職責
1.制定區(qū)域市場營銷計劃，將銷售任務分解到產(chǎn)品及客戶，控制風險；
2.負責潛在客戶挖掘和拜訪，積極推廣產(chǎn)品和方案，協(xié)調產(chǎn)品部門響應相關需求，負責項目招投標過程及合同簽訂、回款等工作；
3.通過銷售工作完成客戶對產(chǎn)品和方案的認可，并協(xié)助客戶申報相關預算，建立良好的客戶關系，幫助客戶實現(xiàn)價值；
4.發(fā)展渠道和合作伙伴，運營區(qū)域市場活動，協(xié)助其他部門進行相關的客戶調研活動；
5.完成上級領導交代的其它工作。
二、任職要求
1、具有極強的溝通能力，準確抓住客戶需求，擅長和客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，有一定的自我管理能力，極強的服務意識，風險控制能力強；
2、堅忍不拔，積極主動，親和力強，自信心強，同理心強，具有較強的洞察力和抗壓能力；
3、工業(yè)領域，系統(tǒng)集成項目銷售，服務項目銷售，咨詢項目銷售，機電類設備銷售的經(jīng)驗優(yōu)先；
4、需要出差。
職位福利：周末雙休、五險一金、帶薪年假、餐補、節(jié)日福利
工作地點
盛邦街88號
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職位發(fā)布者
劉女士/HR
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北京德普羅爾科技有限公司北京德普羅爾科技有限公司德普教育-----“知工業(yè)之美，解教育之道”---公司致力于將工業(yè)生產(chǎn)過程中的工程需求轉化為學校教學應用的工程能力實訓設備。業(yè)務包括工業(yè)自動化領域工程實訓設備、工業(yè)操作培訓（OTS）系統(tǒng)、教材等教育類產(chǎn)品的研發(fā)、銷售及服務，以及基于人工智能的工業(yè)設計與風險分析軟件、VV&A級的動態(tài)實時模擬系統(tǒng)等軟、硬件的開發(fā)與銷售。其中，教育類產(chǎn)品已經(jīng)在全國六百多所高校得到廣泛應用，在業(yè)內享有一定知名度。工業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)在神華、中石化等國家重大工程項目中得到應用，屢獲科技大獎。公司同時是西門子（中國）有限公司在教育行業(yè)的資深合作伙伴，合作開發(fā)的教學產(chǎn)品涉及LOGO!、S7-200 SMART、S7-1200/300/400/1500等全系列PLC、PCS7 DCS、F系列故障安全型、H系列冗余型自動化系統(tǒng)、T-CPU/SINAMICS G系列、S系列變頻器、SCALANCE X系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機等西門子工業(yè)硬件產(chǎn)品以及COMOS、WALKINSIDE、PLM等工業(yè)數(shù)字化軟件系統(tǒng)。自動化教學產(chǎn)品面向流程行業(yè)、離散行業(yè)及混雜行業(yè)等，涉及過程控制、邏輯控制及運動控制三大領域。作為西門子公司教育產(chǎn)品的授權經(jīng)銷商，公司同時可依據(jù)學校專業(yè)及行業(yè)背景，提供校內工程實訓中心建設的咨詢、方案設計和實施工作。公司與西門子、北京化工大學部級系統(tǒng)仿真工程技術中心共同合作開發(fā)的“全生命周期智能校園工廠”，首次在國內實現(xiàn)了流程行業(yè)的工業(yè)4.0數(shù)字化工廠典范，以低廉的成本、安全環(huán)保的技術解決了在校內開展大規(guī)模工廠級的生產(chǎn)實習、實訓問題。
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