工作內(nèi)容:
1) 根據(jù)銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
2) 銷售目標(biāo)的合理分解并制定相應(yīng)的月度、季度、年度銷售計(jì)劃;
3) 對(duì)部門銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控和調(diào)整,并對(duì)其全面完成負(fù)責(zé);
4) 對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目制定銷售策略并進(jìn)行前期商務(wù)運(yùn)作,與客戶建立良好關(guān)系;
5) 進(jìn)行政府及客戶高層關(guān)系搭建,市場(chǎng)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等;
6) 組織和協(xié)調(diào)進(jìn)行技術(shù)和商務(wù)談判,及招投標(biāo)、合同的簽訂、項(xiàng)目實(shí)施等;
7) 培訓(xùn)市場(chǎng)銷售人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
8) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
任職資格
1) 本科及以上學(xué)歷,35-45歲,在水處理營(yíng)銷八年以上工作經(jīng)驗(yàn),五年水處理營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);
2) 環(huán)境工程、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、機(jī)電類、環(huán)保相關(guān)專業(yè),具備良好的品德與職業(yè)道德;
3) 能承受必要的工作壓力,能夠加班、經(jīng)常出差;
4) 具有5人以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力;
5) 有相應(yīng)的政府資源及項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn);具備市場(chǎng)分析、行業(yè)信息整理、區(qū)域和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析能力;
6) 有大公司背景,職業(yè)性及規(guī)范性良好;銷售思路及打法正規(guī),做事有規(guī)劃,有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度,在水務(wù)局、建委、海綿辦、大水務(wù)環(huán)保企業(yè)等有豐富的上層人脈資源;
7) 環(huán)保行業(yè)有優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系和資源;
8) 個(gè)人或主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)操作過3000萬以上的項(xiàng)目;熟悉大項(xiàng)目操作流程,EPC,BOT模式等;
9) 有客戶及項(xiàng)目資源者優(yōu)先;有ppp項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
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