工作職責(zé):
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定醫(yī)療器械(導(dǎo)航機(jī)器人、人工血管、三尖瓣產(chǎn)品等)在市場(chǎng)中的長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略和年度銷售目標(biāo)。深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在機(jī)會(huì),確保銷售戰(zhàn)略與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)緊密契合,為公司在該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展提供明確方向。
2、參與制定產(chǎn)品發(fā)展路線圖相關(guān)的銷售規(guī)劃,確保銷售目標(biāo)與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致,保障公司資源的有效配置和利用,促進(jìn)公司整體運(yùn)營(yíng)效率提升。
二、團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展
1、領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì),包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估銷售人員。明確各個(gè)銷售崗位的職責(zé)和績(jī)效指標(biāo),定期組織培訓(xùn)活動(dòng)以提升團(tuán)隊(duì)成員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)(如導(dǎo)航機(jī)器人的操作原理、人工血管和三尖瓣產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)應(yīng)用等)、銷售技巧和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的理解,打造一支高績(jī)效的專業(yè)銷售隊(duì)伍。
2、建立有效的團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制,定期組織銷售會(huì)議,分享市場(chǎng)信息、銷售經(jīng)驗(yàn)和成功案例。促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,協(xié)調(diào)不同區(qū)域或產(chǎn)品線銷售團(tuán)隊(duì)之間的工作,解決內(nèi)部矛盾和問(wèn)題,確保銷售團(tuán)隊(duì)高效、穩(wěn)定地運(yùn)作。
三、市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)
1、深入了解導(dǎo)航機(jī)器人、人工血管、三尖瓣領(lǐng)域的市場(chǎng)情況,識(shí)別潛在客戶群體,包括醫(yī)院、醫(yī)療中心、科研機(jī)構(gòu)等。制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略,通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等活動(dòng),提升公司品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度和影響力,為銷售工作創(chuàng)造有利條件。
2、指導(dǎo)和參與重要客戶的開(kāi)發(fā)工作,與關(guān)鍵客戶建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。針對(duì)大型醫(yī)療采購(gòu)項(xiàng)目,組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,制定個(gè)性化的銷售方案,提高項(xiàng)目成功率。對(duì)于已合作客戶,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,挖掘客戶的潛在需求,促進(jìn)二次購(gòu)買和長(zhǎng)期合作。
四、銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行與監(jiān)控
1、監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作,確保銷售活動(dòng)按照公司的銷售流程和政策執(zhí)行。定期審查銷售合同、訂單處理、發(fā)貨和收款等環(huán)節(jié),保證銷售業(yè)務(wù)的合規(guī)性和高效性,降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
2、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),實(shí)時(shí)跟蹤銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、銷售量、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度等指標(biāo)。定期進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中的問(wèn)題和瓶頸,調(diào)整銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
五、產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)反饋
1、深入掌握導(dǎo)航機(jī)器人、人工血管、三尖瓣等醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、臨床應(yīng)用優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。能夠向銷售團(tuán)隊(duì)、客戶和合作伙伴準(zhǔn)確清晰地傳達(dá)產(chǎn)品信息,解答技術(shù)疑問(wèn),提供專業(yè)的銷售支持。
2、收集和分析市場(chǎng)反饋信息,包括客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求變化等。及時(shí)將有價(jià)值的信息反饋給公司研發(fā)、生產(chǎn)等相關(guān)部門,為產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù),推動(dòng)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)療器械、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。理解醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)原理、臨床應(yīng)用以及市場(chǎng)需求奠定堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。
2、具有 8 - 10 年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 3 - 5年管理經(jīng)驗(yàn)。有在導(dǎo)航機(jī)器人、心血管介入器械(包括人工血管和三尖瓣產(chǎn)品)等細(xì)分領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備優(yōu)秀的溝通能力,抗壓能力,及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
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