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    更新于 11月4日

    銷售副總裁

    5萬(wàn)-8萬(wàn)·14薪
    • 北京大興區(qū)
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

    • 工作環(huán)境好
    • 同事很nice
    • 免費(fèi)班車
    • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
    • 人際關(guān)系好
    • 氛圍活躍
    • 管理人性化
    • 交通便利

    職位描述

    銷售管理市場(chǎng)管理大客戶資源政府資源渠道資源

    工作職責(zé):

    一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定

    1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定醫(yī)療器械(導(dǎo)航機(jī)器人、人工血管、三尖瓣產(chǎn)品等)在市場(chǎng)中的長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略和年度銷售目標(biāo)。深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在機(jī)會(huì),確保銷售戰(zhàn)略與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)緊密契合,為公司在該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展提供明確方向。

    2、參與制定產(chǎn)品發(fā)展路線圖相關(guān)的銷售規(guī)劃,確保銷售目標(biāo)與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致,保障公司資源的有效配置和利用,促進(jìn)公司整體運(yùn)營(yíng)效率提升。

    二、團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展

    1、領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì),包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估銷售人員。明確各個(gè)銷售崗位的職責(zé)和績(jī)效指標(biāo),定期組織培訓(xùn)活動(dòng)以提升團(tuán)隊(duì)成員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)(如導(dǎo)航機(jī)器人的操作原理、人工血管和三尖瓣產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)應(yīng)用等)、銷售技巧和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的理解,打造一支高績(jī)效的專業(yè)銷售隊(duì)伍。

    2、建立有效的團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制,定期組織銷售會(huì)議,分享市場(chǎng)信息、銷售經(jīng)驗(yàn)和成功案例。促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,協(xié)調(diào)不同區(qū)域或產(chǎn)品線銷售團(tuán)隊(duì)之間的工作,解決內(nèi)部矛盾和問(wèn)題,確保銷售團(tuán)隊(duì)高效、穩(wěn)定地運(yùn)作。

    三、市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)

    1、深入了解導(dǎo)航機(jī)器人、人工血管、三尖瓣領(lǐng)域的市場(chǎng)情況,識(shí)別潛在客戶群體,包括醫(yī)院、醫(yī)療中心、科研機(jī)構(gòu)等。制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略,通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等活動(dòng),提升公司品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度和影響力,為銷售工作創(chuàng)造有利條件。

    2、指導(dǎo)和參與重要客戶的開(kāi)發(fā)工作,與關(guān)鍵客戶建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。針對(duì)大型醫(yī)療采購(gòu)項(xiàng)目,組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,制定個(gè)性化的銷售方案,提高項(xiàng)目成功率。對(duì)于已合作客戶,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,挖掘客戶的潛在需求,促進(jìn)二次購(gòu)買和長(zhǎng)期合作。

    四、銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行與監(jiān)控

    1、監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作,確保銷售活動(dòng)按照公司的銷售流程和政策執(zhí)行。定期審查銷售合同、訂單處理、發(fā)貨和收款等環(huán)節(jié),保證銷售業(yè)務(wù)的合規(guī)性和高效性,降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

    2、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),實(shí)時(shí)跟蹤銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、銷售量、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度等指標(biāo)。定期進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中的問(wèn)題和瓶頸,調(diào)整銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

    五、產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)反饋

    1、深入掌握導(dǎo)航機(jī)器人、人工血管、三尖瓣等醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、臨床應(yīng)用優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。能夠向銷售團(tuán)隊(duì)、客戶和合作伙伴準(zhǔn)確清晰地傳達(dá)產(chǎn)品信息,解答技術(shù)疑問(wèn),提供專業(yè)的銷售支持。

    2、收集和分析市場(chǎng)反饋信息,包括客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求變化等。及時(shí)將有價(jià)值的信息反饋給公司研發(fā)、生產(chǎn)等相關(guān)部門,為產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù),推動(dòng)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

    任職資格:

    1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)療器械、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。理解醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)原理、臨床應(yīng)用以及市場(chǎng)需求奠定堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。

    2、具有 8 - 10 年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 3 - 5年管理經(jīng)驗(yàn)。有在導(dǎo)航機(jī)器人、心血管介入器械(包括人工血管和三尖瓣產(chǎn)品)等細(xì)分領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

    3、具備優(yōu)秀的溝通能力,抗壓能力,及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

    工作地點(diǎn)

    榮京東街8號(hào)

    職位發(fā)布者

    高原/招聘經(jīng)理

    剛剛活躍
    立即溝通
    公司Logo泰德制藥
    北京泰德制藥股份有限公司是成立于1995年的中外合資企業(yè),位于北京市北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)核心位置,是中國(guó)第一家能夠研發(fā)、生產(chǎn)和銷售系列靶向藥物的高科技制藥企業(yè)。泰德制藥經(jīng)過(guò)20年持續(xù)的創(chuàng)新和發(fā)展,先后被國(guó)家科技部和北京市認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)、北京市外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè),入選中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)和“十百千工程”等。泰德制藥先后獲得北京市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展工程(G20工程)杰出貢獻(xiàn)企業(yè)、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)制劑國(guó)際化先導(dǎo)企業(yè)、中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)最具投資價(jià)值企業(yè)、中關(guān)村最具影響力信用企業(yè)、中國(guó)醫(yī)藥成長(zhǎng)企業(yè)50強(qiáng)、最佳品牌形象等榮譽(yù)稱號(hào)。根據(jù)國(guó)家工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),公司已連續(xù)三年位列中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全國(guó)百?gòu)?qiáng)。自2009年以來(lái),公司在奔馳、拜耳、京東等國(guó)際國(guó)內(nèi)大型企業(yè)云集的北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)納稅排名一直位居前五位,公司已累計(jì)納稅近30億元人民幣,為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。同時(shí),政府和行業(yè)也對(duì)泰德制藥的產(chǎn)品給予了高度評(píng)價(jià)并授予多項(xiàng)榮譽(yù),于1998年上市的國(guó)內(nèi)第一個(gè)脂微球載體靶向藥物前列地爾注射液(凱時(shí)?)和2004年上市的第二個(gè)非甾體類靶向鎮(zhèn)痛藥物氟比洛芬酯注射液(凱紛?)均被評(píng)為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、入選國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品和北京市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng),還被北京市評(píng)為G20工程單品種銷售額突破10億元的突出貢獻(xiàn)度大品種。2014年,公司產(chǎn)品凱時(shí)?被評(píng)為北京市著名商標(biāo)。從2008年起,公司又先后上市了國(guó)內(nèi)首家口服前列環(huán)素衍生物貝前列素鈉片(凱那?)、國(guó)內(nèi)獨(dú)家非甾體外用鎮(zhèn)痛藥物氟比洛芬巴布膏(得百安?)和國(guó)內(nèi)獨(dú)家用于提高胃鏡早期胃癌檢出率的胃粘液蛋白分解劑鏈霉蛋白酶顆粒(得佑?),上市后均獲得了臨床醫(yī)生和患者的認(rèn)可,市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大。泰德制藥的產(chǎn)品質(zhì)量真正達(dá)到國(guó)際水平。公司全部生產(chǎn)線通過(guò)國(guó)家2010版GMP認(rèn)證。2008年,公司注射劑生產(chǎn)線在國(guó)內(nèi)率先取得日本厚生省頒發(fā)的《醫(yī)藥品外國(guó)制造者認(rèn)定證書(shū)》。至今,公司生產(chǎn)的脂微球注射液應(yīng)用于日本臨床治療的數(shù)量已累計(jì)千萬(wàn)支,真正實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)注射劑出口海外市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)起到重要的示范作用,并被北京市政府評(píng)為藥品質(zhì)量管理示范企業(yè)。泰德制藥專心致力于成為中國(guó)最卓越的靶向制藥企業(yè),在20年的發(fā)展中,公司專注于靶向藥物的研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣,近1500人的專業(yè)化、高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)覆蓋全國(guó)29個(gè)省、自治區(qū)及直轄市3800余家醫(yī)院的處方藥市場(chǎng)。泰德制藥堅(jiān)持科技創(chuàng)新的理念,已經(jīng)建立了脂微球、脂質(zhì)體、生物制劑、外用貼劑和固體制劑5大高端技術(shù)平臺(tái),擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。泰德制藥擁有完善的新藥研發(fā)體系,新建成的研發(fā)中心是聘請(qǐng)美國(guó)專業(yè)設(shè)計(jì)公司量身定做,面積約3.2萬(wàn)平方米,配備最先進(jìn)的制劑試制和分析研究設(shè)備,具備國(guó)際水平的小試、中試以及研究環(huán)境。公司極佳的靶向藥物品牌組合及新的靶向藥物產(chǎn)品線,將繼續(xù)保持其在靶向藥物市場(chǎng)的領(lǐng)先地位和差異化競(jìng)爭(zhēng)力,奠定在靶向藥物領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。泰德制藥堅(jiān)持以人為本,創(chuàng)建高績(jī)效的組織文化,倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,求真務(wù)實(shí),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)造性。泰德為每一位員工提供良好的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì),廣闊的發(fā)展空間,和諧向上的組織氛圍,并依托與國(guó)外科研機(jī)構(gòu)及企業(yè)良好的合作關(guān)系,定期選派員工赴國(guó)外進(jìn)修培訓(xùn),學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的研究技術(shù)和管理方法。泰德制藥秉承“關(guān)懷生命、精益創(chuàng)新”的宗旨,以開(kāi)發(fā)具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥為目標(biāo),以獨(dú)立創(chuàng)新、自主研發(fā)和引進(jìn)吸收再創(chuàng)新為發(fā)展方向,立足國(guó)內(nèi),放眼世界,為社會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的新藥產(chǎn)品、為改善大眾的健康水平而不懈努力!
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