崗位工作職責(zé):
1、區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)完成:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司對(duì)其管理片區(qū)/渠道的銷量、陳列、市場(chǎng)開拓,百升貢獻(xiàn)值和收益等指標(biāo)。
2、制訂銷售策略:按市場(chǎng)發(fā)展,制訂銷售策略和計(jì)劃,包括產(chǎn)品系列/價(jià)格定位/分銷系統(tǒng)/促銷活動(dòng)和人力資源投放等。
3、控制銷售費(fèi)用:按照預(yù)算,最有效地投入并控制銷售費(fèi)用,包括贈(zèng)酒、折扣、返利、促銷費(fèi)用等市場(chǎng)投入,審核并監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)/辦事處備用金及銷售行政費(fèi)用的使用。
4、發(fā)展與維護(hù)銷售信息系統(tǒng)管理:監(jiān)控市場(chǎng)、客戶信息的收集的有效性,通過數(shù)據(jù)評(píng)估、分析制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。
5、組織促銷工作:按照預(yù)算,策劃、組織執(zhí)行、監(jiān)控各銷售渠道促銷活動(dòng),分析成果,不斷提高促銷活動(dòng)的有效性。
6、制訂預(yù)算、預(yù)測(cè),提交分析報(bào)告:制訂負(fù)責(zé)區(qū)域的整體預(yù)算,定期提交銷售及市場(chǎng)分析報(bào)告,并對(duì)銷售及市場(chǎng)發(fā)展作預(yù)測(cè)。
7、定期拜訪客戶:定期拜訪重點(diǎn)客戶,包括發(fā)展新客戶、協(xié)助談判、維護(hù)客情和處理客戶問題及投訴。
8、團(tuán)隊(duì)管理:培養(yǎng)及提升銷售人員的工作能力和業(yè)務(wù)水平,提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效,并積極發(fā)展各級(jí)銷售人員的繼任梯隊(duì)。
9、經(jīng)銷商管理:監(jiān)控流通渠道、返款狀況。協(xié)助辦事處/銷售主任對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、管理和培訓(xùn)。
任職要求:
1. 大專以上或同等學(xué)歷,熟悉辦公軟件操作;
2. 8年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 性格外向、積極樂觀、細(xì)致、工作認(rèn)真、獨(dú)立;
4. 能夠承受較大的工作量及較強(qiáng)的銷售壓力
薪酬福利和職業(yè)發(fā)展:
√ 完善的培訓(xùn)機(jī)制和晉升平臺(tái)
√ 正式員工編制
√ 五險(xiǎn)一金
√ 帶薪年假
√ 年度體檢
√ 補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療、意外保險(xiǎn)
√ 全球啤酒業(yè)知名企業(yè)
√ 彈性工作制+活力團(tuán)隊(duì)
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