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    更新于 12月21日

    銷售主管-遵義 (MJ005803)

    1.2萬-1.5萬·13薪
    • 遵義匯川區(qū)
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    渠道銷售區(qū)域銷售客戶管理團(tuán)隊(duì)管理銷售談判

    崗位工作職責(zé):

    1、區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)完成:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司對(duì)其管理片區(qū)/渠道的銷量、陳列、市場(chǎng)開拓,百升貢獻(xiàn)值和收益等指標(biāo)。

    2、制訂銷售策略:按市場(chǎng)發(fā)展,制訂銷售策略和計(jì)劃,包括產(chǎn)品系列/價(jià)格定位/分銷系統(tǒng)/促銷活動(dòng)和人力資源投放等。

    3、控制銷售費(fèi)用:按照預(yù)算,最有效地投入并控制銷售費(fèi)用,包括贈(zèng)酒、折扣、返利、促銷費(fèi)用等市場(chǎng)投入,審核并監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)/辦事處備用金及銷售行政費(fèi)用的使用。

    4、發(fā)展與維護(hù)銷售信息系統(tǒng)管理:監(jiān)控市場(chǎng)、客戶信息的收集的有效性,通過數(shù)據(jù)評(píng)估、分析制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。

    5、組織促銷工作:按照預(yù)算,策劃、組織執(zhí)行、監(jiān)控各銷售渠道促銷活動(dòng),分析成果,不斷提高促銷活動(dòng)的有效性。

    6、制訂預(yù)算、預(yù)測(cè),提交分析報(bào)告:制訂負(fù)責(zé)區(qū)域的整體預(yù)算,定期提交銷售及市場(chǎng)分析報(bào)告,并對(duì)銷售及市場(chǎng)發(fā)展作預(yù)測(cè)。

    7、定期拜訪客戶:定期拜訪重點(diǎn)客戶,包括發(fā)展新客戶、協(xié)助談判、維護(hù)客情和處理客戶問題及投訴。

    8、團(tuán)隊(duì)管理:培養(yǎng)及提升銷售人員的工作能力和業(yè)務(wù)水平,提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效,并積極發(fā)展各級(jí)銷售人員的繼任梯隊(duì)。

    9、經(jīng)銷商管理:監(jiān)控流通渠道、返款狀況。協(xié)助辦事處/銷售主任對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、管理和培訓(xùn)。

    任職要求:

    1. 大專以上或同等學(xué)歷,熟悉辦公軟件操作;

    2. 8年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

    3. 性格外向、積極樂觀、細(xì)致、工作認(rèn)真、獨(dú)立;

    4. 能夠承受較大的工作量及較強(qiáng)的銷售壓力


    薪酬福利和職業(yè)發(fā)展:

    √ 完善的培訓(xùn)機(jī)制和晉升平臺(tái)

    √ 正式員工編制

    √ 五險(xiǎn)一金

    √ 帶薪年假

    √ 年度體檢

    √ 補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療、意外保險(xiǎn)

    √ 全球啤酒業(yè)知名企業(yè)

    √ 彈性工作制+活力團(tuán)隊(duì)

    工作地點(diǎn)

    遵義市中心

    職位發(fā)布者

    石勝利/招聘主管

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo嘉士伯(中國(guó))啤酒工貿(mào)有限公司
    一、發(fā)展歷史擁有170多年歷史的嘉士伯創(chuàng)建于1847年。作為全球三大啤酒公司之一,嘉士伯總部位于丹麥,旗下140多個(gè)品牌,暢銷于全球150個(gè)市場(chǎng)。嘉士伯中國(guó)是中國(guó)第四大啤酒公司,嘉士伯與中國(guó)結(jié)緣已近150年。 1876年,清朝光緒年間,第一瓶嘉士伯啤酒就出口到了中國(guó)。 1978年,嘉士伯在中國(guó)大陸開設(shè)第一家酒廠,開始正式在中國(guó)開展業(yè)務(wù)。 2002年,響應(yīng)中國(guó)政府的西部大開發(fā)戰(zhàn)略,嘉士伯加快了在中國(guó)的發(fā)展步伐,先后進(jìn)入云南、寧夏、新疆、重慶等地。 2020年,嘉士伯完成與重慶啤酒重大資產(chǎn)重組,嘉士伯中國(guó)成為中國(guó)第四大啤酒公司,并以重慶啤酒為運(yùn)營(yíng)平臺(tái),開展相關(guān)業(yè)務(wù)。 2024年,嘉士伯佛山酒廠投產(chǎn)。二、公司規(guī)模嘉士伯中國(guó)運(yùn)營(yíng)著擁有27家酒廠的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),銷售區(qū)域覆蓋全國(guó)各地。嘉士伯中國(guó)擁有“本地強(qiáng)勢(shì)品牌+國(guó)際高端品牌”的強(qiáng)大品牌組合。國(guó)際品牌有嘉士伯、樂堡、1664、格林堡、布魯克林、夏日紛等,本地品牌有烏蘇、重慶、山城、西夏、大理、風(fēng)花雪月、京A等,能夠滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景的消費(fèi)需求。在約6700名嘉士伯中國(guó)員工的共同努力下,2023年,重慶啤酒完成啤酒銷量近300萬千升,營(yíng)業(yè)總收入超148億元,利潤(rùn)超13億元。對(duì)比2019年,公司銷量、營(yíng)收和營(yíng)業(yè)利潤(rùn),分別增長(zhǎng)了28%、45%和106%。中國(guó)已發(fā)展成為嘉士伯集團(tuán)在全球最大的市場(chǎng)。在集團(tuán)面向2027年的揚(yáng)帆27戰(zhàn)略中,“繼續(xù)在中國(guó)取得成功”被列為戰(zhàn)略重點(diǎn)之一,要在中國(guó)成為成功、專業(yè)和具有吸引力的啤酒公司。同時(shí),嘉士伯中國(guó)也承諾通過實(shí)施“共同邁向并超越零目標(biāo)”可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃,應(yīng)對(duì)不平等、氣候變化和水資源短缺等全球挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)“零碳足跡”、“零水浪費(fèi)”、“零農(nóng)業(yè)足跡”、“零包裝浪費(fèi)”、“零非理性飲酒”、“零事故文化”等一系列目標(biāo),踐行嘉士伯集團(tuán)的宗旨——釀造更美好的現(xiàn)在和未來。
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