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崗位工作職責(zé)：

1、區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)完成：帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司對其管理片區(qū)/渠道的銷量、陳列、市場開拓，百升貢獻(xiàn)值和收益等指標(biāo)。

2、制訂銷售策略：按市場發(fā)展，制訂銷售策略和計劃，包括產(chǎn)品系列/價格定位/分銷系統(tǒng)/促銷活動和人力資源投放等。

3、控制銷售費(fèi)用：按照預(yù)算，最有效地投入并控制銷售費(fèi)用，包括贈酒、折扣、返利、促銷費(fèi)用等市場投入，審核并監(jiān)控銷售團(tuán)隊/辦事處備用金及銷售行政費(fèi)用的使用。

4、發(fā)展與維護(hù)銷售信息系統(tǒng)管理：監(jiān)控市場、客戶信息的收集的有效性，通過數(shù)據(jù)評估、分析制定相應(yīng)的工作計劃。

5、組織促銷工作：按照預(yù)算，策劃、組織執(zhí)行、監(jiān)控各銷售渠道促銷活動，分析成果，不斷提高促銷活動的有效性。

6、制訂預(yù)算、預(yù)測，提交分析報告：制訂負(fù)責(zé)區(qū)域的整體預(yù)算，定期提交銷售及市場分析報告，并對銷售及市場發(fā)展作預(yù)測。

7、定期拜訪客戶：定期拜訪重點(diǎn)客戶，包括發(fā)展新客戶、協(xié)助談判、維護(hù)客情和處理客戶問題及投訴。

8、團(tuán)隊管理：培養(yǎng)及提升銷售人員的工作能力和業(yè)務(wù)水平，提高銷售團(tuán)隊的整體績效，并積極發(fā)展各級銷售人員的繼任梯隊。

9、經(jīng)銷商管理：監(jiān)控流通渠道、返款狀況。協(xié)助辦事處/銷售主任對經(jīng)銷商進(jìn)行評估、管理和培訓(xùn)。

任職要求：

1. 大專以上或同等學(xué)歷，熟悉辦公軟件操作；

2. 5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)。

3. 性格外向、積極樂觀、細(xì)致、工作認(rèn)真、獨(dú)立；

4. 能夠承受較大的工作量及較強(qiáng)的銷售壓力

薪酬福利和職業(yè)發(fā)展：

√ 完善的培訓(xùn)機(jī)制和晉升平臺

√ 正式員工編制

√ 五險一金

√ 帶薪年假

√ 年度體檢

√ 補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療、意外保險

√ 全球啤酒業(yè)知名企業(yè)

√ 彈性工作制+活力團(tuán)隊