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職位描述
1. 定制化解決方案：
專注于人工智能領域的項目與產(chǎn)品銷售，針對客戶的實際需求與發(fā)展方向，靈活組合公司獨立產(chǎn)品或方案，為客戶提供高效、貼合的定制化解決方案。
2. 客戶關系管理：
主動建立并維護與行業(yè)新客戶的良好關系，同時深化與老客戶的合作，通過深度挖掘客戶需求，持續(xù)拓展項目合作機會。
3. 專業(yè)業(yè)務交流：
精通人工智能方案講解、客戶分析、投標前業(yè)務交流以及成本測算等業(yè)務流程，確保業(yè)務洽談的順利進行。
4. 銷售全流程管理：
負責潛在客戶的信息搜集、需求分析、商機跟蹤，直至商務招投標談判、合同簽訂、開票及回款跟蹤等全流程管理工作。
崗位要求
1. 教育背景：
本科及以上學歷，計算機科學、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
3-5年或以上銷售從業(yè)經(jīng)驗，有IT咨詢、B2B軟件、大數(shù)據(jù)、人工智能類大型項目或產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能與知識：
熟悉人工智能領域的產(chǎn)品、技術和市場動態(tài)；具備良好產(chǎn)品演示、銷售技巧、談判能力和內外部資源協(xié)調能力；對客戶需求有敏銳的洞察力，能夠根據(jù)客戶需求定制解決方案；熟練使用Windows及Office等辦公軟件，以及CRM等銷售管理系統(tǒng)。
4. 個人素質與能力：
熱愛銷售工作，具有強烈的責任心和主動性；具備良好的職業(yè)道德，具有主動的客戶服務與市場開拓意識；具備較強的溝通能力、表達能力和應變能力，能夠與客戶建立和維護良好的合作關系；具備良好的團隊合作精神，能夠適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，抗壓能力強。
5. 特定行業(yè)背景：
有銀行、保險、汽車、醫(yī)療、司法等行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；在傳統(tǒng)企業(yè)、金融機構、科技制造業(yè)、運營商、政府等至少一個垂直行業(yè)有積累者優(yōu)先。
6. 市場分析與判斷能力：
具備一定的市場分析及判斷能力，能夠根據(jù)市場趨勢和競爭對手情況調整銷售策略；能夠及時收集客戶反饋和競爭對手的市場動態(tài)，協(xié)助公司制定對應的市場策略。
7. 銷售流程與業(yè)績要求：
熟悉銷售全流程管理，包括潛在客戶開發(fā)、需求挖掘、商機跟蹤、商務談判、合同簽訂、回款跟蹤等；能夠達成個人及團隊的銷售業(yè)績目標，完成月度、季度和年度銷售指標。
8. 其他要求：
能接受不定期出差，以配合客戶拜訪和項目推進；有人工智能相關銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，公司可能會提供一定資源支持。