工作職責:
1、所屬區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略與運作策略制定,銷售任務(wù)指標及利潤指標達成。
1)負責所屬區(qū)域年度銷售策略、運作計劃、產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品發(fā)展計劃制定與執(zhí)行推動
2)負責所屬區(qū)域營銷規(guī)劃、費用預(yù)算和管控、督導和檢查
3)所屬區(qū)域人員預(yù)算、銷售預(yù)算及銷售目標分解
2、所屬區(qū)域市場布局計劃及經(jīng)銷商發(fā)展計劃制定與執(zhí)行。
1)負責所屬區(qū)域客戶體系搭建,基礎(chǔ)銷量建設(shè)及經(jīng)銷商管理與維護
2)負責所屬區(qū)域新客戶開發(fā)及商業(yè)計劃書簽訂
3)協(xié)助客戶主任及經(jīng)銷商制定市場發(fā)展策略并做好指導與監(jiān)督
3、推進所屬區(qū)域市場建設(shè)、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、消費者培育等工作落地執(zhí)行。
1)負責內(nèi)外部資源整合、預(yù)算、規(guī)劃及合理配置
2)負責所轄區(qū)域內(nèi)氛圍打造、渠道發(fā)展、消費者建設(shè)等項目落地
3)配合客戶主任及經(jīng)銷商規(guī)劃業(yè)務(wù)方向,并完成銷售行動
4、推進所屬區(qū)域團隊建設(shè),培訓帶教,人才發(fā)展與培養(yǎng)等工作開展。
1)負責銷售團隊建設(shè)及培訓指導,新員工帶教,內(nèi)部人才培養(yǎng)等,不斷完善內(nèi)部管理運作流程
2)負責辦事處內(nèi)部各項會議的管理,對員工的業(yè)務(wù)、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題及時解決
3)指導團隊做好系統(tǒng)工具的高效使用,并對工具的使用情況進行監(jiān)督
5、負責所屬區(qū)域市場秩序管理及競品信息收集。
1)提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面信息,為公司制定各項政策提供支持
2)密切關(guān)注并搜集相關(guān)行業(yè)市場動態(tài)、價格等信息,準確及時反饋并制定有效措施
3)維持市場銷售秩序,完成進銷存管理、價格體系管控,竄貨管理,客訴處理,形成良性循環(huán)
任職資格:
1、大專及以上學歷(含大專)
2、8年以上白酒等快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上辦事處銷售管理經(jīng)驗
3、具備優(yōu)秀的營銷管理及團隊激勵建設(shè)技能,良好的營銷戰(zhàn)略理解及落地執(zhí)行能力
4、人品端正,有較強的業(yè)務(wù)處理和業(yè)務(wù)外聯(lián)能力,有較強的資源整合能力,超強的戰(zhàn)略理解與執(zhí)行
工作地點:豫北區(qū)域(安陽市、新鄉(xiāng)市、焦作市、濟源市、鶴壁市)
職位福利:五險一金、績效獎金、通訊補助、帶薪年假、定期體檢、節(jié)日福利、提成激勵、階段激勵