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    更新于 10月15日

    省區(qū)經(jīng)理/辦事處經(jīng)理

    2萬-3萬
    • 南京玄武區(qū)
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    雇員點評標(biāo)簽

    • 工作環(huán)境好
    • 同事很nice
    • 氛圍活躍
    • 團(tuán)隊執(zhí)行強(qiáng)
    • 人際關(guān)系好

    職位描述

    崗位職責(zé):
    一、市場規(guī)劃與制定
    1.參與大區(qū)營銷策略制定,包括區(qū)域策略、價格策略、人員策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策;
    2.根據(jù)大區(qū)下達(dá)的銷售指標(biāo)、銷售策略制定辦事處的銷售計劃及銷售實施方案;
    3.負(fù)責(zé)辦事處KPI的指標(biāo)分解和考核,并對數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);
    4.制定市場銷售預(yù)算,并對銷售預(yù)算進(jìn)行合理規(guī)劃;
    5.對客戶主任進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作安排,并指導(dǎo)和監(jiān)督銷售進(jìn)度;
    6.對所轄區(qū)域的銷售、動銷、客戶發(fā)展、渠道發(fā)展、消費(fèi)者建設(shè)等指標(biāo)的達(dá)成全面負(fù)責(zé);
    7.組織人員進(jìn)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品市場調(diào)研,收集市場信息,了解競品動向;
    二、銷售過程管理
    8.負(fù)責(zé)空白區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)工作;
    9.負(fù)責(zé)新老客戶的客情維護(hù)、訂單處理、往來賬務(wù)處理、進(jìn)銷存跟蹤等工作;
    10.輔導(dǎo)團(tuán)隊成員和經(jīng)銷商發(fā)展市場、區(qū)域與渠道并壯大業(yè)務(wù),提高產(chǎn)品的市場占有率;
    11.與上級職能部門做好溝通協(xié)調(diào)工作,保證部門之間信息順暢,提高辦事處運(yùn)營能力;
    12.負(fù)責(zé)所在市場價格管理、市場費(fèi)用管理、產(chǎn)品貨源流向管理工作;
    三、團(tuán)隊管理
    13.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的建設(shè)和培訓(xùn)指導(dǎo)工作、制定團(tuán)隊激勵方案、打造優(yōu)秀團(tuán)隊;
    14.負(fù)責(zé)辦事處內(nèi)部各項會議的管理,對員工的業(yè)務(wù)、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題及時解決;15.指導(dǎo)團(tuán)隊做好系統(tǒng)工具的高效使用,并對工具的使用情況進(jìn)行監(jiān)督;
    16.指導(dǎo)、督促團(tuán)隊及時、準(zhǔn)確的完成各類報表的提交工作;
    17.為一線營銷團(tuán)隊做好服務(wù)保障工作;
    四、售后服務(wù)及對外關(guān)系
    18.負(fù)責(zé)接訴后及時解決投訴問題;
    19.建立良好的工商、稅務(wù)、媒體客情關(guān)系,預(yù)防危機(jī)事件發(fā)生。
    任職要求:
    1.市場營銷等相關(guān)專業(yè);
    2.擅長開展精細(xì)化業(yè)務(wù)及團(tuán)隊管理,對消費(fèi)者運(yùn)營、培育有獨(dú)到的見地或經(jīng)驗;
    3.有較強(qiáng)的規(guī)劃、統(tǒng)籌、組織協(xié)調(diào)、溝通談判能力;
    4.具備良好的目標(biāo)管理、市場應(yīng)變、客戶導(dǎo)向、協(xié)同增效、發(fā)展他人及影響說服能力。

    工作地點

    南京站

    職位發(fā)布者

    王海星/HRBP

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo四川沱牌舍得營銷有限公司
    舍得酒業(yè)股份有限公司位于素有“觀音故里,詩酒之鄉(xiāng)”美稱的四川省遂寧市射洪縣沱牌鎮(zhèn),地處北緯30.9°——世界上佳釀酒核心地帶,是“中國名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一。公司是全國首批100戶現(xiàn)代企業(yè)制度試點企業(yè),其控股公司四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司于1996年在上海證交所掛牌上市。現(xiàn)發(fā)展為占地6平方公里,年產(chǎn)能30萬噸,高端陳年老酒貯量全國第一的中國最大規(guī)模優(yōu)質(zhì)白酒制造企業(yè);形成了以酒業(yè)為支柱,覆蓋包裝、制藥、商貿(mào)、物流等領(lǐng)域的集團(tuán)企業(yè)。擁有玻瓶、制藥、熱電等子(分)公司20個,總資產(chǎn)超50億元。公司在全國首開“生態(tài)釀酒”先河,建有全國首座生態(tài)釀酒工業(yè)園,以“生態(tài)循環(huán)、綠色環(huán)保”著稱于中國白酒行業(yè)。先后投資4000多萬元建成屋頂花園、三四五期工程、312、花苑小區(qū)等廠區(qū)大型綠化工程;投資1000余萬元進(jìn)行濱江公園、廢水處理站及沱牌鎮(zhèn)綠化建設(shè);投資5000余萬元,栽植銀杏、楠木、香樟、桂花、柳樹等綠化樹木60余種165萬余株,廠區(qū)綠化率達(dá)98.5%,綠化覆蓋率達(dá)48.2%。公司先后被評為“全國文明單位”、“全國環(huán)保先進(jìn)單位”和首批“四川省工業(yè)生態(tài)園”,被授予全國“五一勞動獎”,獲“中國食品文化遺產(chǎn)”、“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”、“全國質(zhì)量獎”等稱號。態(tài)釀美酒,舍得謝天下。在取得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時,公司積極反哺回報社會,先后向射洪縣柳樹中學(xué)、射洪青崗中學(xué)、射洪中學(xué)、西南師范大學(xué)、四川大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、四川愛華學(xué)校、貧困山區(qū)學(xué)校等捐款捐物,支持教育事業(yè)發(fā)展。1995年,出資100萬元設(shè)立沱牌教育獎勵基金;1996年,公司捐資1378.72萬余元修建了設(shè)備設(shè)施齊全、全國一流的沱牌實驗學(xué)校。據(jù)統(tǒng)計,1994年以來,公司用于助教興學(xué)金額達(dá)1.1億元。同時,累計投入1.5億元修路筑堤、賑災(zāi)助殘等,支持地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)。截止2009年末,累計上繳利稅近30億元,歷年上繳稅費(fèi)占地方財政收入的50%以上;安置改制企業(yè)員工、社會待業(yè)青年、失地農(nóng)民、農(nóng)村剩余勞動力近10萬人,年均支付農(nóng)民工工資1400余萬元。1998年8月,長江中下游發(fā)生特大洪災(zāi),沱牌向湖南及其它災(zāi)區(qū)捐款100萬元;2002年12月,出資8163萬余元修建起8.5公里長的涪江柳樹防洪大堤。2006年遂寧地區(qū)遭受特大旱災(zāi),向災(zāi)區(qū)人民送去價值50萬元的純凈水,解決了他們的燃眉之急。自2008年以來,公司捐款、捐物共5000萬元支持國家建設(shè)。由于在公益事業(yè)中的突出貢獻(xiàn),公司被授予“中國慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎”和“環(huán)球慈善企業(yè)獎”。在“十三五”規(guī)劃期間及今后較長時期,公司將深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八大會議精神,根據(jù)省委、省政府實施“中國白酒金三角”發(fā)展戰(zhàn)略和安排部署,以“天地人和,潤澤人間”為己任,大力弘揚(yáng)“舍得品質(zhì)、中國精神”,堅持“以人為本,科學(xué)發(fā)展,安全和諧,質(zhì)量求真,為人求善,生活求美”的理念,按照“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、低碳、低耗、安全、高效”的總要求,在實干中解放思想,在發(fā)展中統(tǒng)一認(rèn)識,以“只爭朝夕”的精神,一心一意干好沱牌事業(yè),積極推進(jìn)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,不斷增創(chuàng)新優(yōu)勢、取得新突破、創(chuàng)造新業(yè)績,努力建設(shè)“實力沱牌,科技沱牌,綠色沱牌,生態(tài)沱牌,效率沱牌,和諧沱牌”,為經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)!
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