崗位職責:
1、確保所轄區(qū)域年度任務目標及各項經(jīng)營指標達成。
1)落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標
2)經(jīng)銷合同及商業(yè)計劃書簽訂與執(zhí)行跟進
2、負責所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶管理及市場秩序維護。
1)依據(jù)公司各產(chǎn)品線,完成區(qū)縣招商布局并制定合理的銷售網(wǎng)點建設方案
2)引導和幫助客戶拓展下游客戶,建立良性,合理與足夠的銷售網(wǎng)路
3)確保所屬區(qū)域價盤穩(wěn)定,市場秩序良好,實時掌握經(jīng)銷商產(chǎn)品貨源流向
4)掌握所屬區(qū)域經(jīng)銷商進銷存狀況,確保客戶貨源充裕
3、負責所轄區(qū)域銷售政策制定、品牌傳播與消費者拉動等動作落地執(zhí)行。
1)依據(jù)市場狀況及客戶狀況做出可實施的市場推廣和促銷方案
2)負責經(jīng)銷商市場費用管理、申請、結(jié)案、核銷并保證市場費用真實有效發(fā)生
3)負責所屬區(qū)域品牌形象宣傳與推廣,樹立終端形象,提高銷量
4)組織或幫助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開答謝會、訂貨會等
5)協(xié)助經(jīng)銷商開展名酒進名企、品鑒會、免品等消費者培育活動
4、負責競品信息調(diào)研。
1)調(diào)查了解區(qū)域市場銷售渠道、產(chǎn)品銷售機會點與問題點
2)調(diào)查競品或主銷產(chǎn)品的政策及促銷方案,并及時做出合理的調(diào)整計劃
5、負責所轄區(qū)域團隊建設,員工培訓與輔導。
1)下屬DSR人員招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等
2)制定下屬考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果,提出改進建議,幫助下屬提高業(yè)績
任職要求:
1、大專及以上學歷(含大專),年齡35歲以下
2、具有5年以上快速消費品銷售管理,3年以上白酒行業(yè)銷售管理經(jīng)驗
3、善于統(tǒng)籌規(guī)劃區(qū)域生意,擅長客戶談判,費用規(guī)劃與管理,同時具備領導和輔導團隊工作的能力
4、人品端正,有良好的職業(yè)道德,有較強的適應性,有較強的溝通表達、業(yè)務處理和業(yè)務外聯(lián)能力
5、有成功市場運作案例,優(yōu)秀者可放寬要求
工作地點:周口市
職工福利:五險一金、績效獎金、帶薪年假、節(jié)日福利、年度激勵、定期體檢、交通補助、差旅補助