工作職責(zé)
1、與區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,制定符合區(qū)域的渠道政策和消費(fèi)者政策,報(bào)辦事處/大區(qū)審核審批后執(zhí)行,井對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo);
2、指導(dǎo)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育工作,提升區(qū)域品牌建設(shè),終端形象標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;
3、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)的價(jià)格政策(價(jià)格、返利、補(bǔ)差等),確保區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定,市場(chǎng)秩序良好,掌握經(jīng)銷商產(chǎn)品貨源流向和競(jìng)品相關(guān)信息:
4、根據(jù)辦事處客戶布局,尋找目標(biāo)新客戶,完成新客戶的開發(fā);
6、對(duì)區(qū)域客戶不定期評(píng)估,對(duì)評(píng)估不合格客戶名單上報(bào)大區(qū)審核,審核過(guò)后不合格的客戶按照公司合規(guī)程序進(jìn)行優(yōu)化處理
7、經(jīng)銷商的管理《資金管理、人員管理、渠道管理與庫(kù)房管理等) ;
8、審核區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)、核銷等工作,保證市場(chǎng)費(fèi)用真實(shí)有效;
9、組建團(tuán)隊(duì),不斷提升業(yè)務(wù)專業(yè)水平等工作。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷;
2、具有5年以上快速消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn),3年以上白酒行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、深入掌握市場(chǎng)營(yíng)銷熟悉市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的知識(shí);
4、堅(jiān)持原則、能夠承受較大工作壓力、吃苦耐學(xué);
5、熟練使用辦公軟件。