任職資格:
1、教育背景:市場營銷、企業(yè)管理、工商管理、電子商務、電子通訊材料、PCB、CCL、FR4高頻微波板等相關專業(yè)
,大專及以上學歷(本科/軍人/黨員優(yōu)先);
2、工作經驗:有3年以上銷售經驗;(具有電子通訊材料、PCB、CCL、FR4高頻微波板等行業(yè)銷售經驗優(yōu)先):
①具有一定的產品創(chuàng)新意識,在市場中不斷尋找新產品,具有產品經理的意識和產品定位能力;
②具有一定的市場創(chuàng)新意識,為產品不斷尋找開發(fā)新市場,具有市場定位能力:
③具有一定的市場營銷、品牌策劃、宣傳、展會、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、自媒體等線上線下相關策劃、宣傳、銷售能力;
3、銷售技能:具備良好的銷售技巧和談判能力,能夠獨立開展銷售工作;具備市場分析和競爭對手研究能力,能夠制定有
效的銷售策略;
4、書寫能力:具有較好的書面表達能力,編寫銷售文案、產品宣講資料等;
5、溝通能力:具備良好的溝通能力和人際關系,能夠與客戶建立良好的合作關系;具備內部及橫向部門協(xié)調溝通能力;
6、敬業(yè)精神:具有良好的責任心、能夠吃苦耐勞;具有自律性和自我管理能力,時間及計劃管理能力;
7、組織紀律:具有良好的組織性、紀律性、執(zhí)行力強、服從組織領導、能夠顧全大局、維護組織利益、具有良好的個人
素質和職業(yè)素養(yǎng)、具有強大的自驅力,工作積極主動,具有較強的心理素質,認同公司的企業(yè)文化和價值
觀;
8、學習能力:具有較強的學習能力,具有創(chuàng)新創(chuàng)造精神,工作有熱情和激情;
9、其他要求:見相關崗位面試文件,如:用人五項原則、三觀正、十要十不要等;
崗位職責:
1、計劃制定:制定本崗位工作計劃;
2、銷售管理:負責開發(fā)新客戶,拓展銷售渠道,完成銷售目標;
維護現(xiàn)有客戶關系,提供優(yōu)質的售后服務,提高客戶滿意度;
跟進銷售項目進展,與客戶進行談判,組織合同評審,合同簽訂,合同歸檔工作;
收集市場信息,分析競爭對手情況,提供市場反饋和建議;
參與銷售總結會。
3、應收款管理:催收客戶的到期帳款,發(fā)出風險預警通知,編制逾期帳款催收函;
按照要求和客戶進行應收款賬目的核對確認:
查詢、核對應收帳款帳目開票信息等工作;
分析匯總超期應收款的原因,評估超期應收款的風險程度,制定解決超期應收款的實施方案,協(xié)助法務部
采取合適的處理方案。
4、客戶管理:制定客戶的接待和項目的談判計劃;制定關鍵客戶的維護和新客戶的開發(fā)計劃;
負責反饋客戶對產品的意見和建議,實施對客戶滿意度的測量,并對測量結果進行匯總分析、改進;
負責處理客戶投訴;
建立客戶檔案,進行分類管理;
參加國內外行業(yè)展會,電子商務推廣,開發(fā)新客戶。
5、市場營銷與電子商務:品牌策劃、宣傳、展會、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、自媒體等線上線下相關策劃、宣傳、銷售;
6、領導安排的其他工作。