1、客戶拓展與關(guān)系維護:負責(zé)挖掘和開發(fā)潛在的大客戶資源,與大客戶保持密切的溝通和聯(lián)系,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、需求分析與解決方案提供:深入了解大客戶的業(yè)務(wù)需求、痛點和目標,整合資源,為其提供個性化的解決方案,確保解決方案的有效實施和交付;
3、銷售計劃與目標達成:制定針對大客戶的銷售策略和計劃,明確銷售目標和階段性任務(wù),跟蹤銷售進展,分析銷售數(shù)據(jù),采取有效措施確保銷售目標的順利完成;
4、商務(wù)談判與合同簽訂:負責(zé)與大客戶進行商務(wù)談判,包括價格、條款、交付時間等關(guān)鍵因素的協(xié)商;
5、市場信息收集與反饋:關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況,收集相關(guān)信息并進行分析,將市場信息和客戶需求反饋給公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷部門,為公司的戰(zhàn)略決策提供依據(jù);
6、項目跟進與售后服務(wù):跟進大客戶項目的執(zhí)行情況,協(xié)調(diào)解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);
7、團隊協(xié)作與知識分享:與公司內(nèi)部的其他銷售團隊、技術(shù)支持團隊、客服團隊等密切協(xié)作,共同完成銷售任務(wù),分享銷售經(jīng)驗和技巧,提升團隊整體的銷售能力和水平;
要求:
1、年齡:28-40歲;
2、學(xué)歷:本科以上學(xué)歷,動物飼料與營養(yǎng)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
3、資歷:5年以上大客戶銷售經(jīng)驗,或5年以上配方師經(jīng)驗,或5年以上的飼料添加劑技術(shù)推廣經(jīng)驗,具有一定的行業(yè)內(nèi)的資源;
4、專業(yè)知識技能:了解農(nóng)牧行業(yè),具備銷售的基礎(chǔ)知識和技能,掌握一定的水產(chǎn)、家禽等經(jīng)濟動物營養(yǎng)與病害專業(yè)基礎(chǔ)知識;
5、核心能力要求:具備較好的市場的調(diào)查分析、市場規(guī)劃拓展、客戶的溝通談判、客戶關(guān)系管理、項目管理能力等;
6、素質(zhì)要求:有責(zé)任心、樂觀自信、踏實上進、目標導(dǎo)向、溝通表達、團隊協(xié)作、職業(yè)素養(yǎng)高
7、能夠接受長期出差。