職責(zé)描述:
1、在負(fù)責(zé)達(dá)成大客戶部的銷(xiāo)售目標(biāo),并根據(jù)客戶特性,提出相應(yīng)的銷(xiāo)售提升建議及方案;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略,開(kāi)發(fā)新的大型互聯(lián)網(wǎng)公司、連鎖商超、軟件/收銀公司、大型渠道商等新客戶;
3、負(fù)責(zé)定期收集整理大客戶市場(chǎng)信息、掌握其發(fā)展動(dòng)態(tài),研究分析大客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)理念并形成月報(bào);
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)實(shí)施大客戶相應(yīng)的銷(xiāo)售策略并及時(shí)反饋策略實(shí)施成效,供領(lǐng)導(dǎo)參考及時(shí)調(diào)整。
5、跟進(jìn)客戶新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度,與客戶進(jìn)行價(jià)格、研發(fā)費(fèi)用等洽談,跟進(jìn)公司內(nèi)部項(xiàng)目完成進(jìn)展;
6、進(jìn)行多產(chǎn)品線整合銷(xiāo)售、項(xiàng)目投標(biāo)以及跟蹤訂單最終落實(shí);
7、客戶關(guān)系管理及維護(hù),處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,提升客戶滿意度;
8、實(shí)現(xiàn)大客戶銷(xiāo)售、維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展;
9、接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作;
任職要求:
1、有客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2、能接受出差,有獨(dú)立商務(wù)拓展能力;
3、熟悉招投標(biāo)流程,了解商務(wù)談判技巧;
4.、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、邏輯性強(qiáng),有客戶服務(wù)意識(shí);
5.、優(yōu)秀的溝通和展示能力。懂得傾聽(tīng),能快速獲取客戶信任;
6、形象氣質(zhì)佳最好。