1. 把握區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集并梳理項(xiàng)目信息,維護(hù)設(shè)計(jì)院、總包等關(guān)聯(lián)客戶單位客情關(guān)系,實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo);
2.熟悉區(qū)域、行業(yè)內(nèi)運(yùn)作模式,發(fā)展代理商和項(xiàng)目合作商,搭建區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò);
3. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的開發(fā)和維護(hù)、項(xiàng)目跟進(jìn)、市場(chǎng)推廣、招投標(biāo)管理、技術(shù)交流、合同簽訂及執(zhí)行,并配合售后服務(wù)部門的相關(guān)工作;
4、參與行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)合作,保證銷售活動(dòng)的高效進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)訂單成功率最大化;
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并落實(shí)合同款項(xiàng)催收等資金回籠工作;
6、每月更新月度工作匯總表,其中包含客戶/項(xiàng)目補(bǔ)充、更新及定單預(yù)測(cè)內(nèi)容。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷,機(jī)械、電氣自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有上述相關(guān)區(qū)域/行業(yè)銷售或市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),對(duì)該行業(yè)有整體宏觀了解;
3、三年以上工業(yè)品同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),有典型、重點(diǎn)、大型工程項(xiàng)目的成功銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、具備優(yōu)秀的客戶溝通能力和商務(wù)處理能力;
5、具備良好的組織能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能夠在壓力下工作,并可以適應(yīng)出差。
6、有駕照者優(yōu)先。
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